Gennem et års tid har jeg været rådgiver på Benjamin Gundgaards nye e-bog, Sælg mere på Nettet. Udover at være en fremragende ekspert, er Benjamin også en super dygtig foredragsholder, som jeg mødte for år tilbage, da han var speaker på flere af de e-seminarer, Martin Thorborg og jeg har lavede sammen. Dengang blev Benjamin af Martin omtalt som en af Europas førende eksperter, så da Benjamin ringede og spurgte om jeg ville være sparringspartner på hans bog, havde jeg ikke den store betænkning ved dette.

Jeg elsker selve konceptet omkring en e-bog, og de mange muligheder e-bogen har ift. den traditionelle hardcopy. Selv er jeg på ingen måde ekspert i ehandel, men efter nu at have arbejdet intensivt med både Martin og Benjamin, begynder det da at hjælpe, og de muligheder jeg ser for foredragsholdere omkring e-bøger i fremtiden, er mildest talt enorme. Min opgave på dette projekt har været af konceptuel, kommerciel og motiverende karakter.

I går udkom så bogen, og resultatet er mildest talt tilfredsstillende. Benjamin har knoklet røven ud af bukserne for at skabe en unik bog – det er lykkedes til fulde.

I mine øjne er der ikke så meget at være bange for. Bogen er brugertestet i hoved og røv – ligesom alt indholdet i øvrigt er. Alle dem vi har haft til at læse bogen er vilde med den.

Bogen koster kr. 1.500 + moms. Hvis du overvejer at købe den, så send mig en mail på anders@one2speak.dk, så giver jeg en god rabat i en begrænset periode.

Download gratis kapitel af bogen her: www.ehandel.dk

I sin anmeldelse af bogen skriver Irmas Adm. Direktør, Alfred Josefsen,

“Sælg mere på Nettet emmer af indsigt, udsyn og inspiration. Det hele er dokumenteret og pædagogisk fremstillet. Det er en klog bog for praktikere indenfor E-handel.

Tilliden til bogens konklusioner og til bogens forfatter er tårnhøj.

Det er sjældent, at en bog er lige til at pakke ud og anvende. “Sælg mere på Nettet” indeholder løsninger, som skaber værdi og en bedre forretning.

Bogen vil i fremtiden kunne rykke på fordelingen mellem salg i butikker og salg på Nettet.

“E-handel har fået sin egen bibel”.

Hvad får du, når du køber e-bogen, Sælg mere på Nettet?

* En letforståelig E-bog om, hvordan du sælger mere på Nettet
* Baseret på over 100 brugertests og 12 års erfaring indenfor E-handel
* Få omsætningen på din hjemmeside til at stige med 15 – 300 %
* 342 sider med en perlerække af gør-det-selv E-handel best practises
* Lær alle Benjamin Gundgaards metoder, tricks og hemmeligheder

Hør eller genhør Dinas interview med One2speak rådgiver Anders Gisselmann.

I interviewet giver Anders Gisselmann sine bud på foredragsholderens aktuelle succesfaktorer.

På nedenstående link kan du downloade en længere beretning om, hvordan jeg sammen med Christian Bitz, har gjort ham til en særdeles aktiv foredragsholder. Du kan ligeledes høre et længere interview med Christian.

http://www.one2speak.dk/download-x-speakers/x-speaker-christian-bitz/

Af Anders Gisselmann, One2speak A/S

Går du rundt og hænger med mulen og tvivler på, at du nogensinde slår igennem som foredragsholder, så fortvivl ikke.  Overvej i stedet hvor det går galt, og prøv så at ændre noget ift. dit eksisterende setup.

Nedenstående er 10 typiske årsager til, at du ikke får den succes som foredragsholder, som du drømmer om:

1) Du er usynlig for verden – alt for få kender til dine foredrag. Chancen for at nogen støder på dit foredrag er ganske enkelt for lille.

2)   Det emne du holder foredrag om er ikke et foredragsemne. I praksis er der således ingen reel efterspørgsel efter dit foredrag.

3)   Din foredragsprofil er for neutral og uinteressant. Det er umuligt for potentielle købere at vurdere, hvorvidt du er mere relevant end andre foredragsholdere. Du drukner ganske enkelt i mængden.

4)   Din hjemmeside gør foredragskøberne usikre. Foredragskøberne søger tryghed, og din hjemmeside viser billeder og ord, som gør den potentielle køber usikker på, om du er det rette valg. Du har ingen referencer og udtalelser om dine foredrag.

5)   Du markedsfører dig mod potentielle foredragsdeltagere, frem for at bruge dine kræfter på at ramme potentielle foredragskøbere.

6) Du har for mange forskellige foredrag på plakaten. I stedet for at fokusere på ét eller få foredrag, som du virkelig slår et slag for, tror du at mange forskellige foredrag øger hit-raten.

7) Dine foredrag er repræsenteret i mange forskellige bureauer, frem for at være fokuseret i ét bureau, som du har et reelt samarbejde med.

8) Du er ikke god nok som foredragsholder. Dermed er der ingen der genbooker dine foredrag, og ingen der anbefaler dig til andre.

9) Din pris er for høj. Du har hørt, at man skal tage en høj pris for foredrag, ellers risikerer man at fremstå useriøs. Det er måske rigtigt i ét ud af ti tilfælde, men måske ikke for dig.

10) Du har mistet troen på dig selv som foredragsholder. Der står godt nok på din hjemmeside, at du holder foredrag, men reelt set har du opgivet – og dermed har foredragskøberne også opgivet dig.

SKAL DU MED PÅ INSPIRATIONSDAGEN FOR FOREDRAGSHOLDERE?

Af Anders Gisselmann, One2speak A/S

Forleden spurgte en foredragsholder, om han skulle skrive sine tekster i 1. eller 3. person. Det er et super relevant spørgsmål for mange, og jeg vil her kort give mit syn på sagen. I podcasten den 6. juni sætter jeg i øvrigt fokus på præcis dette og hvordan dine foredragstekster kan sælge bedre og repræsentere dig mere hensigtsmæssigt.

I kender krumme-tæer-situationen i DR´s sportsnyheder. En håndboldspiller bliver interviewet omkring en korsbåndskade, som truer med at holde ham/ hende ude nogle måneder.

“Hvor slemt er det”, spørger den trætte journalist. Herefter svarer spilleren i klassisk stil, “Lægerne vurderer, at vi har været heldige. Man er jo aldrig glad, når man bliver skadet. Modsat tror vi på, at den grundform man har været i, gør at vi er tilbage på banen hurtigt”…..

Bemærk at lægen er blevet til lægerne. Jeg er blevet til vi eller man, og dem er blevet til vi. Jeg har aldrig forstået denne form for svar. Den rammer absolut intet hos os seere. Så var der mere stil over fodboldspilleren Mark Strudal, der gjorde det til sit varemærke at omtale sig selv i 3. person. Selv svarede han altid journalisterne på sit syngende sjællandske, “Jeg synes, at Mark Strudal spiller en fremragende kamp. Han formår virkelig at udfordre modstanderne gennem hele kampen”.

Det er i mine øjne en god selvironi – en skøn arrogance, der gav ham en befriende kant. Som seer var man godt underholdt.

Som foredragsholder er det ligeledes vigtigt at have fokus på dit eget udtryk, når det gælder tekster, billeder osv. Du har helt sikkert stort fokus på dette, når det gælder selve dit foredrag, og det du foretager dig på scenen. Du skal bare huske, at du lige skal sælges, inden scenen bliver din.

Der er i mine øjne stor forskel på, om du skriver en tekst til din egen hjemmeside – eller om teksten om dig bliver placeret f.eks. hos et foredragsbureau, hvor alle andre bliver omtalt i 3. person. Måden du vælger at omtale dig selv, kan i den grad adskille dig fra andre foredragsholdere. Jeg mener derfor, at det er vigtigt, at du finder dit eget unikke udtryk. Som udgangspunkt mener jeg derfor, at “jeg-formen” er optimal på din egen hjemmeside. Det er dig foredragskøberen skal mærke.

Foredragsbureauerne er storslemme

Den måde foredragsbureauerne omtaler foredragsholdere på, gør desværre at troværdigheden kommer på en prøve. I Danmark findes der én og kun én foredragsholder, der er Danmarks mest efterspurgte. Vi kan så sige, at der findes ti, der kan omtales som – “en af Danmarks mest efterspurgte foredragsholdere”. Der findes én og kun én foredragsholder, der er Danmarks mest bookede foredragsholder. Igen findes der så ti, der kan siges at være blandt de mest bookede.

Alligevel finder vi flere hundrede foredragsholdere, der omtaler sig selv, eller hos et bureau, bliver omtalt som – “en af landets mest efterspurgte foredragsholdere”, “en af Danmarks mest bookede foredragsholdere eller “en af landets mest inspirerende foredragsholdere”.

Udover, at det i langt de fleste tilfælde nødvendigvis må være direkte løgn, så er det med til at forplumre foredragskøbernes muligheder for at skelne mellem de danske foredragsholdere. I købernes øjne fremstår I nemt som plagiater i én stor pærevælling.

Prøv at tage en tur rundt blandt bureauerne og se, hvor mange floskler der optræder. Her vil du også finde ud af at mange tekster er forældede. Meget ofte er de samme tekster, der figurerer hos mange bureauer, når de repræsenterer den samme foredragsholder. Det er direkte ulovligt at kopiere tekster på Nettet – præcis som det er, hvis disse havde optrådt i et trykt medie. At kopiere tekster og lægge dem på andre hjemmesider, er noget Googles robotter straffer hårdt – derfor er det ulovligt, og noget du skal være særdeles opmærksom på ikke at bidrage til. Du kan ikke bare sende en standard tekst til 10 forskellige bureauer eller andre, som du gerne vil have eksponerer dine foredrag. Foredragsbranchen er storslem på dette område, og bureauernes uvidenhed på dette område er slående.

Den gode nyhed er…

Den gode nyhed for dig som foredragsholder er, at det ikke er så svært at adskille dig og fokusere dine tekster, så de langt bedre rammer foredragskøberne. Det handler nemlig ikke om at nævne alle dine meritter i én lang smøre og fremstille dig selv som et unikum. Det handler i langt højere grad om at skrive tekster, der henvender sig direkte til foredragskøberen (den person, der sidder med det konkrete behov og surfer på Nettet).

Hvordan ser det ud med teksten på din hjemmeside – og teksten hos dit bureau? Er det tekster, der inspirerer køberne eller er det bare selvfede floskler, der ligner alle dine konkurrenters til forveksling?

Husk podcasten 6. juni om ovenstående tema!

Af Anders Gisselmann, http://www.one2speak.dk/om/anders-gisselmann/

Jeg oplever dagligt, at foredragsholdere antager, at de kan kanalisere deres succes fra andre sammenhænge direkte over til også at få succes som foredragsholder. Det er en antagelse, som jeg gerne vil udfordre.

Udgangspunktet er, at ja – har du eller har du haft succes med noget andet, giver det dig nogle forudsætninger for at blive foredragsholder, men det gør dig ikke partout til et foredragstalent – slet ikke. Uanset om du er læge, TV vært, coach, pædagog, professor, politiker, verdensmester eller erhvervsmand, så er du ikke partout et foredragstalent. Jo større succes en foredragsholder har haft med noget andet, jo større tendens er der til, at denne antager at transformationen til at blive foredragsholder bliver simpel, og at vejen må være banet for en oplagt succes – det jeg kalder, ”Jeg-er-en-gave-til-foredragsmarkedet-fælden”.

Talent i foredragssammenhænge drejer sig for mig at se om noget langt mere usexet end gode forudsætninger og eksisterende succes. Det handler i første omgang om at forstå foredragsmarkedet og om at ville, turde og kunne tilpasse sig markedets spilleregler. Først når en foredragsholder har bevist, at han/ hun kan forbedre sig i retning mod målet, vil jeg karakterisere en foredragsholder som et foredragstalent. Kan man ikke det forbliver man i mine øjne en foredragsholder med mere eller mindre gode forudsætninger.

Jeg vil ikke prøve at definere et foredragstalent, men i stedet forklare ved hjælp af et eksempel. Jeg antager her, at jeg får til opgave at finde foredragstalenterne blandt 10 personer, der gerne vil i gang med at holde foredrag. (For eksemplets skyld, lader vi alle være NYE foredragsholdere).

Sådan spotter jeg et talent

Helt indledningsvist er der altså 10 personer, der har en intention om at blive foredragsholdere. Fordi det er nye foredragsholdere, mener jeg ikke at nogen af disse er talenter. For mig har deres intentioner intet med talent at gøre.

Jeg tager indledningsvist en samtale med alle 10 personer.

Første afklaring går på profilens forudsætninger for at få succes som foredragsholder. Her ser jeg bl.a. på:

o Hvordan adskiller profilen sig fra sine kommende konkurrenter.

o Emne – hvordan differentierer profilen sit emne.

o Alder, autenticitet, kant og originalitet.

Af de 10 vurderer jeg, at der er 3 personer, der på nuværende tidspunkt ikke har nok kant i forhold til deres emne. De adskiller sig ganske simpelt ikke nok fra deres konkurrenter. Flere af dem vil desuden holde foredrag om et emne, der er enorm stor konkurrence på. Det betyder, at det bliver svært at få foredrag i kalenderen, og dermed er det svært at få gang i selve træningen mod at blive en succesfuld foredragsholder. Slutteligt savner jeg i den grad autenticitet hos 2 profiler.

Allerede her vurderer jeg således, at halvdelen af foredragsholderne ikke kan kaldes talenter i deres nuværende udgangspunkt. (Men rolig – det betyder ikke, at de så ikke kan få succes som foredragsholdere).

Anden afklaring består i at jeg overværer de 5 profilers respektive foredrag. Jeg har bl.a. følgende for øje:

o Likeability – kan deltagerne li´ foredragsholderen. Er han/hun i umiddelbar medvind eller er det op ad bakke?

o Føler deltagerne at foredragsholderen er der for deres skyld, eller udstråler vedkommende, at han/hun er der for at ”flashe sig selv”?

o Fungerer profilen overordnet som foredragsholder?

o Kan han/ hun lide at være på som foredragsholder?

Efter at have oplevet foredragsholderen, konstaterer jeg at 3 foredragsholdere allerede har rigtig godt fat i deres deltagere. Derimod er der 2 som vil skulle igennem en kraftig forvandling, for at blive deciderede foredragsholdere.

Jeg taler nu med de 3 sidste kandidater igen. Jeg giver dem en grundig indsigt i foredragsmarkedet og hvordan dette fungerer. Samtidig udfordrer jeg dem på det foredrag jeg har overværet og de børnesygdomme jeg mener, at have spottet.

Tredje afklaring går derfor på, om foredragsholderne accepterer, at de skal arbejde proaktivt med forbedringer, og at deltagerne er til for dem og ikke omvendt. Jeg har bl.a. fokus på følgende:

o Målsætninger og forventninger

o Hvad er foredragsholderen villig til at investere for at få succes?

o Hvordan ser personen selv vejen fra A-Z, er den realistisk?

o Hvordan håndterer de min kritik?

Efter denne samtale kan jeg konkludere, om der er potentielle talenter blandt de resterende foredragsholdere. Én foredragsholder mener, at hans foredrag sidder lige i skabet, og at dette bare skal sælges. Han vil ikke proaktivt gå ud og brande sig selv som foredragsholder. Fint for ham, men rigtig skidt for hans foredragskarriere.

Heldigvis er der to foredragsholder, der beviser, at de både har gode forudsætninger, har gode egenskaber som foredragsholdere, og tydeligt viser, at de er villige til at arbejde målrettet for at få succes. De har bl.a. indvilget i at vejen til succes bl.a. kan kræve følgende:

• Markante ændringer og forbedringer af deres foredrag.

• Seriøst arbejde med at udvikle et foredragsbrand.

• Opstart af hjemmeside, blogunivers og generel proaktivitet på Nettet.

• Målrettet vedholdende indsats for at komme i medierne.

• Fokus på foredragskøbernes behov og deltageres reaktioner og udbytte.

Det er nu tid til at finde ud af, om nogen af de to kan karakteriseres som et decideret talent – jeg håber, at det vil være tilfældet med dem begge.

Fjerde og sidste afklaring sker over en periode, hvor der imellem foredragene trænes og iscenesættes. Målet her er at finde ud af om foredragsholderen i praksis, nu også er i stand til at bevæge sig i retning af markedet og efterspørgslen. Her ser jeg bl.a. på:

o Vil foredragsholderen vitterligt investere, hvad der kræves?

o Bliver foredragsholderen bedre fra foredrag til foredrag?

o Går det fremad med at få tilmeldinger til nyhedsmail, skabe PR osv.

o Har foredragsholderen fortsat 100 % tro på projektet?

Efter at have overværet de to foredragsholderne yderligere tre gange hver, er jeg ikke i tvivl. Den ene foredragsholder har svært ved at give slip på gamle overbevisninger om bl.a. mængden af information, antallet af PowerPoints og graden af underholdning. Samtidig har han mistet lysten til at skriv blogindlæg og han har flere gange ytret, at foredragene dræner ham for energi. Jeg må sande, at han ikke er et talent.

Heldigvis viser det sig at den anden foredragsholder er i stand til at implementere de ændringer vi aftaler. Hun bliver markant bedre fra gang til gang, og hun bliver aldrig træt af at høre sig selv tale. Hun elsker at står på scenen og hun elsker at tale med arrangører og deltagere før og efter foredraget. Hun har fået tilbud at skrive blogindlæg i en avis, og den chance har hun grebet.

Hun er et talent! Chancen for at hun får succes som foredragsholder er stor, og det kan tilmed komme til at gå hurtigt.

Kan man få succes uden gode forudsætninger?

Jeg har set mange foredragsholdere med ekstremt gode forudsætninger, der ikke har accepteret, at deres succes som foredragsholder, ikke er givet. Og igen, jeg mener ikke, at de har spildt deres foredragstalent – for det har de aldrig haft – de har blot ikke udnyttet deres gode forudsætninger.

Derimod har jeg fulgt mange foredragsholdere, der er kommet med meget få forudsætninger i forhold til at blive foredragsholdere, men som til gengæld har trænet som gale, vist stor vedholdenhed og har opnået markant succes. De har vist en ydmyg tilgang til den opgave de har stået over for. De har været målrettede og har fundet en niche, som de har troet på og er gået målrettet efter.

Det afgørende for dig som foredragsholder er altså, hvorvidt du formår at transformere dine intentioner og forudsætninger til foredragsmarkedets krav. At du vil, tør og kan udvikle dig som foredragsholder med udgangspunkt i købernes interesser.

Hvis du efter at have læst ovenstående konkluderer, at du ikke er et foredragstalent, så fortvivl ikke. I en kommende podcast fortæller jeg, hvad du aktivt kan gøre, for at udvikle et talent – når vi taler foredrag, er talent nemlig ikke noget du er født med og det er noget du kan udvikle.

SYNES DU OVENSTÅENDE ER INTERESSANT LÆSNING, SÅ BLIV MEDLEM HOS ONE2SPEAK OG GIV DIG SELV EN UNIK MULIGHED FOR AT UDVIKLE DIG SOM FOREDRAGSHOLDER!

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Så fik Martin Thorborg igen bevist, at det betaler sig at turde dele vandende – og at han bare kan noget, når det gælder viral markedsføring. Hans særdeles omtalte blog indlæg, “FUCK HOLGER”  har aktuelt fået 114.000 visninger på Youtube, og var kort tid efter udgivelsen et af de mest downloade klip world wide.

Selv var jeg noget skeptisk, da jeg så klippet første gang. Jeg kender Martin indgående, så jeg ved at han sjældent dummer sig, når han optræder i medierne. Her var jeg dog rimelig overbevist om, at han her havde gjort i nalderne – ikke mindst fordi, jeg selv blev forført totalt af hele Holger misæren. (Jeg har selv en søn på 3, og dyrkede følelsesporno på højeste plan, hele den dag han hyggede sig i skoven).

Så tog helvede ved Martins indlæg og kommentarerne begyndte at strømme ind. Jeg kunne ikke rigtig finde ud af, hvad der provokerede mig mest. De mange fan agtige positive tilkendegivelser, eller dem der lod sig provokere helt unødvendigt af Holger nedgørelsen. Efterhånden kunne jeg læse om, at Martin var flygtet til et skatte paradis og lod Danmark i stikken, og at han dermed var den sidste der skulle udtale sig om forhold i Danmark. Det provokerede mig!

Selve indholdet blev herefter totalt ligegyldigt for mig, og jeg sad i stedet og smilede bredt, da jeg så hvilket viralt kaos Martin havde iscenesat. Jeg så hvordan hans forskellige fansites bare eksploderede.

Martin har uden tvivl vidst, at FUCK HOLGER ville være en titel, der ville provokere mange. Jeg tror dog ikke, at han ville have sat penge på, at han indlægget ville runde 5.000 visninger på Youtube i løbet af 5 dage.

Til pointen. Simple provationer og evnen til at turde dele vandene virker, og er et enormt vigtigt markedsføringsredskab for alle der arbejder med deres personlige brand. I de adskillige kommentarer, der ligger både på Youtube og på www.thorborg.tv, er det tydeligt, at Martins målgruppe – iværksætterne – elsker ham for klippet. Hans fanskare har fået endnu et markant løft med dette indslag. Hans modstandere hader ham for klippet, og jo mere de hader ham – jo mere tager tilhængerne Martin i forsvar. Jungleloven på Nettet træder virkelig i karakter. Jeg kan se, at der er en politiker, der har lavet en video, hvor han hævder at Thorborg skyder helt ved siden af. Klippet er set af 600 og tilklistret med indlæg fra Thorborg fans, der totalt neutraliserer og nedgør den stakkels politiker og hans budskab.

Havde Martin ikke haft en tydelig defineret målgruppe – eller havde hans ambition været, at blive en markant politiker, så havde klippet gået over i historien, som et af de største selvmål. Så var provokationen og formen af inslaget med stor sandsynlighed ramt helt ved siden af, og Martin kunne have sat mange års branding arbejde totalt over styr.

Se det meget omtalte klip på www.thorborg.tv

Spørg dig selv om du tør du dele vandende?
Har du en klar defineret målgruppe, som du kan kommunikere klart og tydeligt til? Eller skriver du kun ufarlige indlæg, der er totalt ligegyldige for alle – fremfor at være givende for den målgruppe, du skal sælge dine produkter til fremover?

GÆSTE INDLÆG AF FOREDRAGSHOLDER, GUNNAR MELDAHL

Står foredragsbranchen i stampe? Et passende spørgsmål, mener jeg, nu hvor vi har taget hul på endnu et år i branchen. Et år hvor jeg i hvert tilfælde har svært ved at se hvor fornyelsen skal komme fra.

Konceptet er jo som det altid har været. Man er foredragsholder. Man er i et bureau, måske flere. Man bliver booket til at holde foredrag i en forening, en virksomhed eller hvis man er mere succesfuld, på større konferencer, med flere foredragsholdere, i typisk 60-90 minutter.

Foredragsholderen er alene om at holde sit foredrag. Er foredragsholderen heldig, er der en vært der præsentere foredragsholderen og foredraget, og så går foredragsholderen ellers i gang.

Men er det godt nok?

I vil som de dygtige foredragsholdere i er, sikkert sige; ja, det er det. Jeg er dygtig. Jeg har succes. Jeg bliver booket, også af samme kunde igen og igen. Jeg har fundet min niche. Jeg har ”kant”.

Jeg vil sige nej! Det er ikke godt nok.

Det er den ”selvfedme” der gør at vi ikke fornyr os?

Vi gør det godt nok! Sådan har det været i mange år! Der er ingen grund til at opfinde hjulet igen!

Jamen, er det ikke sådan vi tænker? Er vi ikke selvfede i foredragsbranchen?

Jeg vil gerne svare på det sidste spørgsmål!

Jo, vi er for selvfede, og jeg møder det gang på gang. Har du også hørt ting som: Folk går ikke til foredrag for at blive underholdt! Man skal bevare sin troværdighed, foredrag er ikke stand up! Jeg har hørt dem, og syntes ikke det er rigtigt. 

Vi er så gode til at bekræfte hinanden i at det vi gør, er det rigtige, at vi ikke kan se det succesfulde Danske erhvervsvirksomheder har vidst i mange år. Uden fornyelse og fremsynethed, ingen succes på sigt. Og i dansk erhvervsliv er succes= overlevelse= indtjening og overskud.

Vi skal forny os! Men hvordan?

Det vores branche har brug for er en erkendelse af, at vi er i underholdningsbranchen. Vi kæmper om de samme kunder som teater, standup, koncerter, shows o.s.v. Folk vil underholdes i dag. Tænk på hvor nemt det er at finde underholdning i dag! Vi har Tv med hundredvis af kanaler. Alle har en Pc, og tænk her på, hvad YOUTUBE har gjort de sidste par år. YOUTUBE er ren underholdning. Gratis, og kun tre tryk på tastaturet fra dig. (læs dine kunder)

Vi skal forny os, ellers kommer folk ikke og hører vores foredrag på sigt!

Vi skal se på hvad andre i underholdningsbranchen gør!

Det jeg har set på er komiker/standup branchen, og her ikke mindst på udlandet.

Noget man er rigtig god til i standup branchen er at støtte hinanden, forstået på den måde at et typisk standup show, på 90-120 minutter har mere end en standup komiker. Standupperne er gode til at gribe hinandens joks og pointer, og bruge dele heraf i deres eget materiale, så det bliver bedre, og der er en sammenhæng i hele showet.

Tænk bare på hvordan konceptet ”COMEDY FIGHTCLUB” er bygget op!

Her får komikerne en bunden opgave der relatere til en fælles oplevelse, de sammen har været udsat for. De skal alle sammen komme med deres eget materiale, bare med samme fællesnævner, f. eks ”vild med dans” konceptet.

Det gør at hele showet hænger sammen, og bliver bedre, fordi der er en forståelse komikerne imellem.

Noget andet man er god til i standup branchen er at have en anden komiker til at varme op inden hovednavnet. Noget Jan Gintberg også har brugt i Danmark, sammen med Jonatan Spang. Her lagde Jonatan Spang op til Jan Gintbergs show i form af 10-15 minutters komik og jokes, der så relaterede til det materiale Jan Gintbergs show bestod af.

Dette koncept med at have en anden komiker til at varme sit show op har vi lånt fra blandt andet England, hvor det mere er reglen at have en anden komiker til at varme op, end det er undtagelsen. Der har kørt en række programmer på Dansk TV fra blandt andet Apollo Theater i London med forskellige komikere. Fælles for alle disse shows er at værten selv er komiker, og varmer op for aftenens hovednavn.

Kunne man ikke lave noget tilsvarende i foredragsbrancnen?

Det mener jeg godt man kan. Hvorfor ikke få en anden foredragsholder til at varme op for aftenens hovedtaler? Jeg kan ikke se hvorfor det ikke skulle kunne lade sig gøre. Alt taler for at gøre det! Det vil gøre foredragende mere underholdende, og kunden ville få ”to” foredrag inden for næsten samme tidsramme.

Jeg kunne tænke mig, at kendte foredragsholdere, der holder mange foredrag på et år godt kunne bruge en opvarmer. En opvarmer de ville bruge på deres ”turne” rundt i landet i løbet af et år, og som de selvfølgeligt har et tillidsforhold til. Det vil nok kræve en del forberedelse, men jeg er sikker på at det vil blive en succes.  

Tænk på hvordan et sådant koncept kunne bruges på forskellige konferencer i dansk erhvervsliv, hvor der i forvejen er flere foredragsholdere samlet samme dag, eller over to dage.

En foredragsholder der påtager sig værtens rolle, og så lægger op til de foredragsholdere der er booket til konferencen. Varmer op!

Selvfølgeligt skal ”Opvarmeren” være godt forberedt, og i stand til at binde alle foredragende sammen på en seriøs, men også underholdende måde.

Men tænk på Opvarmeren som en, og nu kommer jeg til at bruge et fy ord, og provokere jer, ”pauseklovn” der underholder mellem foredragende.

Jeg ved godt at ordet ”pauseklovn” ikke er det rette, men konceptet er der ikke noget i vejen med. Vi vil gerne underholdes. Hvorfor så ikke i foredragsbranchen?

I vil måske indvende at jeres foredrag er der ikke noget i vejen med. Det er kvalitet i levere! Det er heller ikke min påstand. Min mission består ikke i at ”Disse” andre foredragsholdere. Min mission er at forny foredragsbranchen til gavn for os som brænder for at holde foredrag. Forny branchen så det ikke er os der er taberne i en i forvejen omfattende underholdnings industri, men at vi kan stå på lige fod med dem vi allerede konkurrere med, og stadig bliver taget seriøse som de dygtige foredragsholdere vi er.

Til slut vil jeg opfordre andre til at tage ”bolden” op som jeg har spillet ud på ”banen”, og deltage seriøst i debatten om hvordan vi fornyr foredragsbranchen til gavn for os alle. 

Gunnar Meldahl
foredragsholder

Vil du også skrive et gæste indlæg her på bloggen?
Kontakt Anders Gisselmann på anders@one2speak.dk

Jeg er projektleder og har netop fået bevilget x-tusinde kroner til et foredrag, som min afdeling skal bruge i forbindelse med lanceringen af et nyt produkt. Vi skal bruge en ekstern foredragsholder, der kan inspirere vores inviterede kunder og give dem indsigt.

Jeg går på Internettet og Googler foredrag om det givne emne. Op kommer der en masse navne på foredragsholdere og foredragsbureauer.

Hvad skal jeg mon vælge? Jeg vælger et af de bureauer der rangerer højest i Googles organiske resultater. Jeg har hørt, at de organiske resultater er mere troværdige end dem jeg finder i højre side, hvor der figurerer en masse Google Adword annoncer.

I bureauet finder jeg 5 foredragsholdere, der kan tale om emnet.  De har ret forskellig baggrund, men det der står om deres foredrag minder i den grad om hinanden. Samtlige profiler skilter med at foredragsholderen ”er en meget efterspurgt foredragsholder”, ”har en unik tilgang til emnet” og ”efterlader deltagerne med værktøjer og fornyet indsigt”.

Jeg har enormt svært ved at se, hvorfor jeg skal vælge den ene frem for den anden. Jeg må hellere ringe til bureauet og få deres anbefaling.

Hvorfor skal jeg som kunde vælge lige netop dit foredrag?

Hvad er det der gør dit foredrag unikt i forhold til alle de andre speakere, der taler om det samme emne, som du gør?

Har du læst din egne foredragstekster for nylig? Er det overhovedet interessant og behovsdækkende læsning for den interesserede køber?

Tag en tur rundt på og se hvad dine konkurrenter skriver om deres egne foredrag – er du mere attraktiv end dine konkurrenter? Een ting er jo, at du muligvis holder det bedste foredrag. Det har kunden ingen chance for at vide. Du skal derfor være sikker på, at du fremstår som et bedre og mere sikkert valg end dine konkurrenter.

Gør du det?

Og, hvis kunden ringer til bureauet for at få en anbefaling, er det så dig bureauet anbefaler som den første?

- slut -

Kunne du bruge ovenstående inspiration? Der er meget mere hvor den kommer fra!
Bliv medlem af vores foredragsunivers – læs mere her

Af Anders Gisselmann

Alt for mange af jer foredragsholdere gør – bevidst eller ubevidst – ingenting for at gensælge jeres foredrag, når I er ude og afholde dem. Mange af jer har ingen strategi for, hvad I proaktivt skal gøre, for at bruge jeres eksisterende kunder/ foredrag til at generere flere fremtidige foredrag. Ærgerligt, for det er præcis, når du holder foredrag, at det er nemmest at sikre fremtidens efterspørgsel – selvfølgelig forudsat, at kvaliteten af dit foredrag ikke bare er i orden - men rigtig god.

Samtidig har mange af jer foredragsholdere (heldigvis) selvtilliden i orden. Spørger man jer om, hvordan I sælger jeres foredrag, svarer mange noget a la, “Jeg gør faktisk ikke noget proaktivt. Mine foredrag sælger sig selv. Når jeg er ude og holde foredrag, kommer der altid deltagere efterfølgende og viser interesse”.

Ros er dejligt, men gør dig ikke rig
Er du i den situation hvor dine foredrag sælger sig selv, er det super, men du skal fortsat spørge dig selv, om de så sælger sig selv nok? 70 % af jer danske foredragsholdere, vil nemlig gerne holde flere foredrag end det antal I holder i dag. Ligeledes antager mange, at positive tilkendegivelser omkring køb af foredrag eller høje evalueringer fra deltagerne, er ensbetydende med efterfølgende reelle køb af foredrag. Det er rart at få positive tilkendegivelser, men husk, at de er nul kroner værd, før der bliver handlet på dem.

Handler du på de positive tilkendegivelser – eller venter du på at blive kontaktet? Sørg får at du eller dit bureau/ agent proaktivt retter henvendelse til alle de personer, der har vist skyggen af interesse for at booke dit foredrag.

Mange deltagere og købere ser ud til at være svært tilfredse og begejstrede umiddelbart efter et foredrag. Gassen og dermed købelysten går dog forholdsvis hurtigt af ballonen – ofte fordi der går længe inden de reelt møder behovet/ anledningen til at skulle købe dit foredrag. Er dette tilfældet, skal du holde gryden i kog, så suppen ikke er kold, når kunden bliver sulten. Holder du gryden i kog – eller lader du bare maden blive kold?

Gode foredrag avler foredrag og suveræne foredrag avler rigtig mange foredrag
Flere foredragsholdere spørger, hvad jeg præcist mener med, at du som foredragsholder skal gen-bookes, hvis du vil holde mange foredrag. Lad mig præcisere dette, og forklare hvorfor jeg ser dette som helt essentielt for din succes, hvis du gerne vil holde flere foredrag.

Når jeg skal udvikle en foredragsholder, der gerne vil holde mange foredrag – f.eks. over 100 om året, så er den vigtigste kendsgerning for mig, at det er muligt at få foredrag til at avle foredrag, hvis du er en god eller suveræn foredragsholder.

Det bedste eksempel jeg har fra de senere år er en foredragsholder, der efter ét enkelt foredrag efterfølgende fik 50 bookinger på baggrund af dette ene foredrag. Det kunne selvfølgelig kun lade sig gøre, fordi der i salen sad 900 beslutningstagere, hvis organisationer alle havde præcis det behov, som foredragsholderen dækkede med sit foredrag – og ikke mindst fordi der var tale om et suverænt udført foredrag.

Her er 5 konkrete tiltag, som du kan optimere på for at få dine foredrag til at avle foredrag

1) Hold et unikt foredrag
Det lyder banalt. At du får 4,5 i tilfredshedsscore er på ingen måde en garanti for, at dine foredrag bliver genbooket. Skal dit foredrag avle foredrag er det vigtigste således, at foredrag vitterligt har en høj kvalitet og begejstrer både deltagere og købere.

Spørg dig selv om følgende: Holder jeg egentlig unikke foredrag, der overstiger både kundens og deltagernes forventninger? Er jeg så god, som jeg selv tror/ håber?

2) Dæk et behov

Når du udvikler og optimerer dit foredrag, skal du hele tiden have for øje, at foredraget skal dække et behov hos reelle potentielle købere. Du kan sagtens udvikle et foredrag ud fra hvad du lyster, men dækker din lyst ikke reelle behov, kommer du aldrig ind i den gode genbooking spiral. Efterspørgslen er deltvist styret af behov.

Spørg dig selv om følgende: Hvilke konkrete behov, som der er efterspørgsel efter i markedet, dækker mit foredrag? Har jeg beskrevet denne behovsdækning i de tekster, som potentielle kunder ser, når de besøge min hjemmeside eller mit bureaus hjemmeside?

3) Kommuniker – og giv foredragskøberen ro i maven
Kom i god tid før et foredrag, og giv kunden ro i maven. Dette områder betyder rigtig meget for mange købere, og er du typen der altid dukker op i sidste øjeblik, så vil du utvivlsom miste nogle bookinger på dette, simpelthen fordi kunden vil være nervøs for, om du også kommer “lige til øllet” næste gang. Det samme gælder dialogen med kunden op til foredraget. Lad høre fra dig inden foredraget, der er som regel ingen grund til at køberen skal få ondt i maven pga. manglende kommunikation.

Spørg dig selv om følgende:
Kan jeg ændre min praksis, så jeg måske kommer en hel time før foredraget? Kan jeg en uge inden foredraget kontakte min kunde? Hvad koster det mig i forhold til den ro, som jeg giver min kunde?

4) Gør foredragskøberne til dine ambassadører
Foredragskøberne fortæller, at det en af de helt essentielle faktorer, der afgør om de booker dig igen er, om de selv kan li´ dig. Man kunne fristes til at tro, at faktorer som deltagerevalueringer og budgetter rangerede højere – det gør de ikke. Er du typen, der nærmest kan nå at blive ”venner” med dine kunder i løbet af et par telefonsamtaler og et enkelt foredrag, så har du en klar fordel.

Spørg dig selv om følgende: Yder jeg en tilstrækkelig indsats for at køberne får sympati for mig. Spørger jeg ind til mine købere udelukkende som den ansatte han/ hun er – eller også som det menneske han / hun er? Når jeg går fra et foredrag, har jeg så været ude ved en kunde, eller en person som nu er en del af mit netværk?

5) Gensælg dig selv
Vær proaktiv og hjælp din kunde til at tænke i gen-booking af dit foredrag. Det kan være, at din kunde blot repræsenterer én ud af 9 afdelinger, der principielt har samme behov. Spørg din kunde direkte, om han/ hun finder foredraget relevant for de 8 andre afdelinger. Kontakt kunden et par dage efter foredrag og få en snak. Spørg om andre af dine foredrag kan have deres interesse, og om du må kontakte dem på et senere tidspunkt – og, hvornår det konkret passe bedst, at du retter din næste henvendelse.

Spørg dig selv om følgende: Kan jeg gøre mere konkret for at gensælge mig selv? Kan jeg være mere proaktiv i mit salg både i forhold til den eksisterende kunde – og i forhold til alle deltagerne, der kan være potentielle kunder?

Der er mange flere faktorer, der motiverer dine eksisterende kunder og foredragsdeltagere til at booke dig igen og igen. Husk dog, at du kan være nok så flink, komme i nok så god tid, og blive nok så gode venner med foredragskøberen – MEN, hvis du holder et middelmådigt foredrag, så er det op ad bakke fra start.

- slut -

Kunne du bruge ovenstående inspiration? Der er meget mere hvor den kommer fra!
Bliv medlem af vores foredragsunivers – læs mere her