Blog
22.11.2009
Blog
Af Anders Gisselmann, One2speak A/S
Som jeg har skrevet gentagne gange, så er efterspørgslen efter foredragsholdere langt mindre end udbuddet af foredragsholdere. Ikke desto mindre virker det som om, at der kommer flere og flere foredragsholdere til i øjeblikket. Så længe der er et regulært overudbud, vil der være mange af jer, der ikke afholder det antal foredrag, som I ønsker, og dermed ikke tjener de penge på foredrag, som I måske havde håbet I ville tjene.
Det er vigtigt, at du kigger dig selv i spejlet og laver en seriøs og ikke mindst realist vurdering af, hvorvidt du rent faktisk har evnerne, profilen og emnet til at trænge i gennem som foredragsholder i det aktuelle marked. Dette er ikke mindst vigtigt for dig, der baserer din fremtidige indtægt på, at denne helt eller delvist skal komme fra din foredragsvirksomhed. read more
18.11.2009
Blog
Af Anders Gisselmann, One2speak A/S
Er du foredragsholder i en situation, hvor du ønsker enten at øge efterspørgslen efter dine foredrag, eller bruge mindre tid på at forberede dig til dine enkelte foredrag, så kan det være en god ide, målrettet at arbejde med at skabe et KIOSKBASKER FOREDRAG. Ikke mindst lige nu hvor markedet er presset, kan det være relevant at indsnævre sit fokus og koncentrere sit salg og sin markedsførings indsats om ét enkelt foredrag. Det betyder ikke, at du ikke kan holde dine øvrige foredrag, du skal blot fokusere din energi, markedsføring og salg på ét enkelt. Får du først skabt en vaskeægte kioskbasker, så kan du efterfølgende sælge dine nye kunder alle dine andre foredrag, og forberedelsestiden til det enkelte foredrag, bliver markant mindre.
Har du allerede godt gang i et kioskbasker foredrag, så læs alligevel nedenstående – og hvis nej, så læs nedenstående hurtigst, og læg en strategi. Jeg kan ikke give dig en komplet strategi her, men hvis du arbejder med nogle af nedenstående generelle vitale områder, så vil du være godt hjulpet på vej. Så meget tør jeg godt love dig! Jeg giver dig ikke alle råd her – jeg kan jo ikke forære dig alt min viden, her på årets blot femte dag. read more
18.11.2009
Blog
Af Anders Gisselmann, One2speak A/S
Hvis du har prøvet at være, eller er repræsenteret i et foredragsbureau, så har du enten haft positive oplevelser med dette, eller også har du en hel klar fornemmelse af at bureauet ikke har gjort noget som helst for at sælge dine foredrag.
Årsagen er simpel. Den måde bureuaerne arbejder på er en klar fordel for igangværende foredragsholdere der er slået igennem med deres aktuelle emne – eller for kendte ansigter, der gerne vil påbegynde en foredragskarriere i kølvandet på, at de har haft succes med noget andet.
For alle andre foredragsholdere er det at være repræsenteret i et eller flere bureauer primært forbundet med frustrationer over ikke at blive solgt tilstrækkeligt.
Står du overfor at skulle vælge bureau eller står du allerede i flere, så tænk nøje over, præcis hvad du vil have ud af at stå i et bureau, og glem alt om at de gør noget for dig, hvis du ikke giver den noget med ind i dealen, så der bliver tale om et reelt samarbejde.
Et bureau der ikke får andet at arbejde med end en rosenrød beskrivelse af dine fortrinligheder og foredrag, kommer ikke til at sælge dig. Sådan har det været længe, og denne tendens vil kun blive forstærket i den kommende tid, hvor det enkelte salg er sværere end tidligere.
read more
18.11.2009
Blog
Det danske foredragsmarked er i øjeblikket kendetegnet ved et markant overudbud af foredragsholdere og foredragsbureauer. Udbuddet af foredragsholdere er ganske enkelt langt større end den efterspørgsel der er efter foredragsholdere.
I et marked hvor virksomhedernes budgetter til uddannelsesaktiviteter og personalegoder, bliver skåret væk som noget af det første, så må der nødvendigvis ske en reduktion i den uopfordrede efterspørgsel efter foredrag.
En af grundene til at specielt private virksomheder fjerner midlerne til foredrag som noget af det første er, at virksomhederne sjældent laver egentlige effektmålinger af deres foredragsarrangementer. De måler kun på tilfredsheden umiddelbart efter foredragene. Den manglende dokumentation af effekten på foredrag, gør det til et nemt sted for ledelsen at sparre penge – uden videre begrundelse.
Kan du som foredragsholder dokumentere en læring og efterfølgende effekt af dine foredrag, så vil du i fremtiden kunne skabe dig en klar konkurrencemæssig fordel.
read more
18.11.2009
Blog
Af Anders Gisselmann, One2speak A/S
Slut juni er et af de få tidspunkter, hvor foredragsmarkedet stort set går i stå. Mens dine konkurrenter ligger på stranden og feder den, kan du med fordel lave en snedig plan for, hvordan du allerede nu kan lægge byggestenene til din fremtidige succes.
Her er 10 områder, som du med fordel kan bruge sommeren til at fokusere på:
1) Hvem skal købe dine foredrag?
En klassisk fejl blandt mange foredragsholdere, der skal fortælle om deres målgruppe er, at de tager udgangspunkt i at tilhørerne ved deres foredrag er deres målgruppe. Tilhørerne er ikke de interessante, når vi taler salget af dine foredrag. Her skal du i langt højere grad se på, HVEM der skal købe dit foredrag. Hvilken person er det i virksomheden og hvorfor er dit foredrag interessant for denne person? De fleste emner har en målgruppe, men rigtig mange emner er utrolig svære at sælge som foredrag til en række målgrupper. F.eks. er “personlig branding” svært at sælge til gå-hjem-møder i virksomheder. Hvis medarbejderne får for meget personligt succes, risikerer de jo at ville forlade virksomheden. Tænk over hvordan det REALISTISK ser ud mht. dit eget emne.
Går du og holder foredrag om et emne, som i princippet ikke har nogle købere, men masser af tilhørere? Overvej nøje HVEM du egentlig skal påvirke, for at generere flere foredrag fremover.
read more
18.11.2009
Blog
Som foredragsholder har du - uanset om du selv synes det eller ej - masser af konkurrenter. De primære konkurrenter er de mange andre foredragsholdere, der kæmper om de samme kunder, som du gør. De sekundære konkurrenter er alle de udbydere, der kæmper om de samme rådighedsbeløb hos køberne.
Du kan selv gøre rigtig meget for, at din egen foredragsforretning bliver mindre sårbar overfor konkurrence. I bund og grund drejer det sig om, at du skaber dig en position, hvor du ikke kan kopieres og hvor dit brand bliver så stærkt, at det er DIG og ingen anden kunderne vil have. Det er selvfølgelig et drømme scenarie, men du bliver nødt til at tænke i den retning – uanset hvor lidt kommerciel du er.
Men hvad vil det sige at have kant? For mig er det alle de faktorer du kan bringe i spil, der adskiller dig fra dine konkurrenter. Det kan være stort set hvad som helst – så længe det er noget, der påvirker den måde omverdenen opfatter dig på – og så længe det på en eller anden måde viser sig relevant ift. at påvirke omverdenen.
read more
18.11.2009
Blog
Prisen på de mest populære foredragsholdere har været jævnt stigende i en lang periode. Stigningen er primært kommet de bedste og mest efterspurgte foredragsholdere til gode. Det er ikke udsædvanligt at få over 25.000 for et foredrag afholdt i Danmark. Det er til gengæld udsædvanligt at få over 40.000 for et foredrag.
Langt de fleste foredragsholdere holder dog en gennemsnitspris på ikke over 15.000 kr. pr. foredrag. Mange giver udtryk for at dette er tilfældet, men når lommeregneren findes frem og eventuelle gratisforedrag, nedsatte foredrag osv. tælles med, så ryger gennemsnittet ofte noget ned.
Én ting er hvad det generelle prisniveau ligger på, noget andet er hvad DU kan få for dine foredrag, og hvad der yder indflydelse på prisen. Nedenfor er en række områder, der påvirker prisdannelsen på foredrag.
read more
18.11.2009
Blog
Står du i en situation hvor du er ved at opbygge eller relancere din foredragskarriere, så er det aldrig en skam at holde gratis foredrag, så længe du er fuldstændig bevidst om, hvorfor du gør det, og hvad du skal have ud af at holde et gratis foredrag. Isoleret set er det uinteressant at afholde gratis foredrag, men gør det hvis du har et eller flere af nedenstående behov:
Du har brug for at få kontant feedback på dine foredrag
Det er ikke nok, at sige til tilhørerne, at du gerne vil have feedback på dine foredrag. Tag en kvalificeret person med ud, som kan give dig noget ærlig og konkret feedback efter dit foredrag. Det skal ikke være en konfliktsky ven og rygklapper. Gerne en der ved noget om kommunikation.
Du har brug for nogle udtalelser til din markedsføring
Korte og præcise udtalelser fra tilfredse kunder er et plus, når du skal sælge foredrag. Foredragskøberne søger efter sikkerhed – det er deres røv, der er på spil, når de engagerer en speaker. Sørg for at udtalelserne er synlige over alt, hvor dine foredragskunder kan tænkes at befinde sig på dit site og i dine øvrige materialer.
read more
