One2speak – udvikling af foredragsholdere

Vind en rejse for 2 til Dubai!

Kære Foredragsholder,

Nu kan du blive klogere på det danske foredragsmarked og samtidig vinde en rejse for 2 personer til Dubai. Det lyder næsten for godt til at være sandt. Men, det er faktisk rigtigt!

Det eneste du skal gøre er, at klikke dig ind på Foredragsdata – og udfylde spørgeskemaet for foredragsholdere.

Ved at gøre dette, får du automatisk tilsendt en light-version af rapporten Foredragsdata 2010 på email, når den udkommer – og samtidig deltager du i vores konkurrence om en tur for 2 personer til det varme Dubai.

Sandheden om Martin Thorborg



Forleden blev Martin Thorborg 40 år.

Martin ville ikke fejres i Danmark på dagen. Sædvanen tro stak han halen mellem benene og rejste ”hjem” til Florida, hvor han sikkert sad på sin flade røv og modtog flere hundrede danske fans’  digitale hyldest – alt i mens han udlevede sin amerikanske drøm – viftende med Stars and Stripes og ungerne hylende i poolen.

Fortjener Martin Thorborg virkelig denne hyldest fra så mange mennesker?

Jeg får helt sikkert på puklen for at skrive nedenstående. Martin vil hade mig for det – men nu må sandheden om ham frem – en gang for alle!

Nu hvor jeg har din fulde opmærksomhed, kan jeg godt afsløre at min sandhed om Thorborg er særdeles rar læsning. Hører du til typen, der brækker dig over en personlig hyldest, så bare klik dig væk med det samme – det bliver helt sikkert ubehageligt for dig.

Jeg har haft fornøjelsen at arbejde tæt sammen med Martin i snart 10 år. Grundet mit arbejde har jeg både skulle agere hans rygklapper, kritiker og sparringspartner. Jeg er nået hele vejen rundt om Martin og kan konstatere, at han langt hen ad vejen ligner alle os andre. Han har de samme problemer som os andre – og efter hans eventyr i Florida, har han tilmed fået nye problemer, han ikke anede eksisterede.  Er poolen ikke lidt vel kold her til morgen? Skal jeg køre Q7, Porsche eller cabriolet? Er det tang eller søgræs, der har sat sig fast under speedbåden? Hvordan er det nu, kører jetskiene på blyfri, eller?

I forhold til mange andre har Martin for længst erkendt egne svagheder. I stedet udnytter han de ressourcer han har langt bedre og mere hensigtsmæssigt end mange andre. Han er blevet beriget med nogle wonder briller, med hvilke han ser fremtidens muligheder længe inden de fleste af os andre – og slutteligt, så handler han længe inden de fleste af os andre får sadlet.

Jeg har ofte skullet lægge øre til hvorvidt Martins vej til succes har været en tilfældighed. Hvad det egentlig er han kan? Er han ikke bare et råbehoved, som medierne har taget til sig og fremstiller alt for positivt? Når andre siger, at han har været heldig, plejer jeg at sige, ”Det er muligt, men så har han fandme handlet på de HELT RIGTIG tidspunkter – HVER GANG, han har været heldig – ALLE de år jeg husker tilbage”.

I min optik er Martins succes alt andet end tilfældig. Selvfølgelig har der gennem hans arbejdsliv været en lang række tilfældigheder, der har ført til det ene og andet – sådan er det for os alle. Begynder vi først at analysere, er vi alle produkter af en lang række tilfældigheder. Det gælder selvfølgelig også Martin.

Jeg tror Martin har nogle leveregler, som han følger mere eller mindre bevidst. Hvordan han selv ville formulere disse, skal jeg lade være usagt – her har du mit bud på, hvad det er der foregår.

1) Vedholdenhed giver muligheder
Martin er super vedholdende. Dermed ikke sagt at han er tålmodig. Men, når han har truffet en beslutning og har sat kursen i retning af et mål – så er han enormt god til at holde snuden i sporet. Se f.eks. på www.thorborg.tv – hvor han nu har lavet over 100 indlæg. I stedet for at fokusere på om det altid er sjovt at lave det enkelte afsnit (hvilket det selvfølgelig ikke altid er), er han god til at fokusere på det lange træk, nemlig hvilke muligheder der åbner sig, når han har produceret 500 indlæg.

2) Andres inspiration er guld værd
Som mange bliver inspireret af Martin, så henter han selv stor inspiration fra andre – og fortæller lystigt dette videre til os andre. Ofte er Seth Godin blevet pænt omtalt – og af jer der har fulgt Martin tæt, har I sikkert også hørt ham skamrose ”Marketing Warfare” af Al Ries og Jack Trout ved flere lejligheder. Da han besluttede sig for at e-bog, www.epusher.dk, skulle koste kr. 1.500 + moms, var det bl.a. fordi han selv havde købt amerikanske rapporter til tilsvarende priser. De danske forlag foreslog at bogen skulle koster ca. 150 kroner. Han lader sig ofte inspirere af dem, der udfordrer vanetænkningen.

3) Se på behovet
Du vil aldrig høre Martin fortælle dig, at du selv skal opfinde den dybe tallerken. Han har respekt for dem der kan det og gør det, men realistisk set kommer de fleste succeser ved at justere på et eksisterende produkt og tilpasse det til behovet i markedet – bl.a. ved at udnytte teknologien og mulighederne i brugerdrevet innovation. Så længe mennesker er hæderlige er han græsk katolsk omkring deres historie og deres produkt. Han har ofte rost pornoindustrien for at være den eneste årsag til at Internettet har fået succes. Det er der én grund til, nemlig at efterspørgslen efter porno er enorm. Uden pornoindustrien var e-handlen aldrig nået dertil hvor den er i dag.

4) Vær den du er, hvad enten du er praktiker eller teoretiker
Man skal kende meget lidt til Thorborg for at vide, at han ingen uddannelse har. I relation til den store interesse omkring hans person, er dette helt klart et af hans store aktiver – nemlig at alt den viden han videregiver, er forankret i praktiske cases. Det meste af det han fortæller kan vi som læsere og lyttere nemt implementere i vores eget univers – hvis vi ellers tager vores røv sammen og får det gjort. Dermed ikke sagt at Martin underkender det teoretiske – tværtimod er han selv meget fascineret af store tænkere og han tager hatten af for de Universiteternes kloge hoveder – ja af og til bliver han endda lidt ydmyg, når han taler om sådanne. Martin har læst mere teori end de fleste sikkert er klar over. Det korte af det lange er, at du skal være tro mod dig selv og udnytte dine styrker og specielle egenskaber. Undgå at udgive dig for at være noget, som du ikke er.

5) Giv gratis væk til andre
Martin er og bliver en glad giver. Det er utvivlsom også en markant årsag til, at der er så mange mennesker, der læser hans nyhedsmail, kommentarer og ser hans videoblog. Han deler beta-versioner med alle, han forærer alle sine cowboy tricks væk, og han elsker at fortælle om sine egne fejl og fremhæve andres succeser. Det er sympatisk.

Jeg var selv små to år om at skrive Martins iværksætterbiografi, ”Iværksætter til jeg dør” – og da den endelig var færdig insisterede manden på, at vi inden udgivelsen – lige skulle give den gratis væk på Dagbladet Børsens hjemmeside i 10 dage – INDEN vi satte den til salg. Buy buy money, tænkte jeg, da mange tusinde selvfølgelig downloadede gratis versionen. Alligevel fik Martin ret – gratis udgivelsen blev et kæmpe boost for efterspørgslen efter vores ”rigtige” bog.

6) Pas på din familie
Få kender sikkert Martin som familiefar. Han vil til enhver tid smide samtlige sine penge i havnen, hvis han skulle vælge mellem familien og forretning. Han har tidligere udtalt, at han ville være gået i hundene, hvis han bare havde sat sig for at ville tjene milliarder – uden at have nogen at dele hverdagen med og uden at have nogle forpligtelser overfor. Vi har af og til talt om, hvor meget Richard Bran(d)son sætter på spil for at opnå berømmelse og rigdom. Hans iver efter succes sker med livet som indsats. Hatten af for dette, men her er Thorborg uenig med ham. Han ville aldrig sætte hverken sit eget liv eller sit familieliv over styr – for at kunne tjene flere penge. Hans råd er selvfølgelig at en velfungerende familie, er et vigtigt fundament for succes i arbejdslivet.

7) Ordentlighed og rettidig omhu
Én gang på de 10 år Martin har afholdt kommercielle foredrag, har han spurgt om jeg kunne flytte et foredrag, der allerede var i kalenderen. Han skulle på firmatur i Spanien med Jubii og det viste sig, at han var booket til et foredrag i Roskilde på samme dato. Martin bad mig ikke aflyse foredraget, men gav mig to valgmuligheder. Enten kunne han flyve hjem fra Spanien, afholde foredraget og flyve tilbage igen – eller kunden kunne flytte datoen og få foredraget gratis. Kunden valgte selvfølgelig det sidste og alle var glade. Martin er super ordentlig og han tror på god karma – opfører du dig ordentligt over for andre, bliver dette til enhver tid gengældt i rigelige mængder.

8) Tænk kommercielt og arbejd med noget, som du brænder for
Martin er helt klart drevet af kommerciel succes. Selvfølgelig er han det. Det gode for Martin er at han elsker at arbejde, og at han stort set hele tiden befinder sig på vejen mod en kommerciel succes (selvfølgelig med risiko for fiasko). Udsigten til stor indtjening er dog ikke motivationsfaktor nok for Martin. For ham hænger succes uløseligt sammen med, at du laver noget du brænder for – brænder du ikke for det du laver, så får du sjældent succes. Jeg kender rigtig mange i hans netværk og kan se, at han har været kraftig medvirkende årsag til, at mange har nosset sig sammen til at sige deres job op, og nu arbejder med noget de brænder 100 % for.

9) Undgå at sætte for mange skibe i vandet
Livet er fyldt med muligheder og fristelser. Selvom han er serie-iværksætter og ikke altid selv har kunnet afholde sig fra at hoppe ombord i nye projekter, så er hans utvetydige råd, at man kommer længst ved at satse på ét skib frem for at hele tiden at sætte nye skibe i søen. En af grundene til at han har opnået sin status som en af landets førende iværksættere og e-købmænd, er præcis, at det er de to emner han har fokuseret på. Det er primært de to emner han har holdt foredrag om, og dem han har udtalt sig til medierne om. Det har betydet, at journalisterne altid tænker på Martin, når de skal bruge en direkte og gerne innovativ holdning til disse emner.

10) Chancer er ikke nogen man får – det er nogle man tager!
Udlev dine drømme – og får du en unik mulighed en gang i mellem, så grib den. Når du bliver 90 år sidder du næppe og ærgrer dig over alt det TV du ikke fik set. Du ærgrer dig over de chancer, som du ikke tog. Hvad enten det er en iværksætter drøm du går rundt med – eller en drøm om noget andet, så gør noget ved det. Vi lever i det, som Martin kalder verdens bedste iværksætterland, og vores sikkerhedsnet er større end noget andet sted i verden.
Meget af Martins succes beror på, at han handler på de muligheder der opstår. Som jeg ser det, er dette hans primære budskab til alle os andre. At han så har lyst og overskud til at give os et jævnligt og ofte kærkomment los i røven – det er super prisværdigt. Jeg tør slet ikke tænke på, hvor mange af mine projekter var strandet i dag, hvis ikke Martin utallige gange havde vækket mig, når jeg alt for ofte har sovet i timen.

Så igen – svaret på mit indledende spørgsmål er ”JA” – Martin Thorborg fortjener alt den hyldest han fik på sin fødselsdag i går. Ikke så meget fordi lige netop han fyldte 40, men fordi han for ufattelig mange mennesker er en uudtømmelig kilde til motivation og inspiration og jævnligt viser os den tydelige genvej til succes.

Hvis du ikke har brækket dig på nuværende tidspunkt, så er du sikkert lige så glad for Martin, som jeg er!

Anders Gisselmann

Billetsalg via mobiltelefonen

MobilBillet til alle

Enhver kan arrangere foredrag og events og sælge billetter via mobiltelefon. Danske kunstnere åbnede i 2009 MobilBillet.dk og stiller systemet til rådighed for alle. Målet er at skabe mange flere arrangementer landet over og få mere gang i kultur- og erhvervsliv.

Organisationen bag MobilBillet.dk er DiGiDi – Digital Distribution, der er et andelsselskab for kreative med over 1.500 medlemmer. Flertallet af andelshaverne er musikere, men deres billetsystem kan også benyttes af foredragsholdere, spillesteder, sportsklubber eller forsamlingshuse. Folk kan købe billet via mobiltelefon eller Internet og printe den ud eller få den tilsendt som SMS.

I DiGiDi forventer vi, at flere vil tage ansvar for arrangementer, når de med MobilBillet har et effektivt og billigt system, som ikke kræver andet end en mobiltelefon eller internet, udtaler generalsekretær for DiGiDi, Henrik Leschly. De kreatives andelsselskab har som formål at servicere sine medlemmer med professionelle non-profit ydelser – altså uden at tjene penge på det.

Vi sætter ikke nogen grænser for, hvem kan sælge billetter via MobilBillet. Fordelen vil vores system er, at det kan koste ned til fem kroner pr. billet. Det er markedets billigste tilbud. Oven i købet giver vi arrangører mulighed for at refundere pengene, hvis der ikke er nok salg, og arrangementet derfor aflyses.

På MobilBillet bestemmer arrangør selv priser, antal deltagere og alle andre vilkår. Ved sin opstart i 2009 betjente systemet en stor arrangør som Vig Festival og tryllekunstner Kristian Skovbo fra Horsens, som kun sælger 12 billetter til sine intime trylleshows hver 14. dag. DiGiDi tager de samme gebyrer af stor som lille.

Jeg tror, at fantasien vil blomstre, når medlemmer kan oprette deres egne events. Enhver kan se fordelene ved, at folk har reserveret og betalt forud for en event … og at arrangør kan garantere refusion af billetpris, hvis noget går galt, forklarer Henrik Leschly. Arrangør kan også vedlægge download-materialer til en solgt billet.

Vi har kun rosende ord til overs for MobilBillet, siger Margit Østergaard, Vig Festival. Mange af gæsterne har benyttet systemet, som er enkelt og let tilgængeligt. De kan sidde på en café og bestille deres billet og behøver ikke medbringe andet end deres mobiltelefon.

Kontakt Henrik Leschly, generalsekretær DiGiDi, Mobil 2429 9854

http://www.mobilbillet.dk/DiGiDi-218.aspx

2 års dopingdom til dansk foredragsholder!

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Det har længe undret mig, at doping udelukkende er blevet omtalt som skandale begreb i sportens verden. Lige så stor opmærksomhed doping har fået blandt cykelrytterne, lige så lidt har den fået blandt kulturlivets pinger, hvor den ellers huserer i stor stil. Mens den allestedsværende dopingkværulant nr. 1, Brian Mikkelsen, i mange år havde travlt med at få sportens udøvere ned med nakken, så glemte han fuldstændigt at dopingteste sine champagnekammerater på de bonede gulve. Her klapper vi alle – for det der foregår på scenen – er så flot så flot.

I sportens verden er det simpelt at forstå at doping er præstationsfremmende. Det er logisk, at man vinder sekunder, meter eller andet ved systematisk brug af doping. For mig er det lige så logisk, at der også er masser af præstationsfremmende indtagen blandt scenekunstnere som sangere, skuespillere og foredragsholdere. Det er til gengæld ulogisk, at ingen fokuserer på dette.

For mig er spørgsmålet ikke, om der fremover vil komme dopingsager i kulturlivet. Spørgsmålet er hvornår efterforskningen bliver systematiseret, hvem der tør går forrest i arbejdet og hvordan reaktionerne vil være fra alle interessenterne, der pludselig står med en ”katolsk kirke” sag, hvor alle har holdt hånden over hinanden og blot set dette som ”part of the game”.

Doping var også bare ”part of the game” i cykelsporten, inden det blev ”opdaget”. Flere Tour de France ryttere har fortalt om, hvordan hele feltet fik besøg af det rullende apotek kort tid inden indkørslen til Champs-Élysées, for så at kunne give den maximum tråd i pedalerne på de vitale omgange midt i Paris, for at møde verdenspressen og de tusinde tilskuere på fornemmeste vis.

Doping af scenekunstnere er præstationsfremmende på stort set samme måde som doping er det inden for sportens verden. Scenekunstnere tager doping af de samme årsager:

1) At kunne levere en optimal præstation på scenen/ i konkurrence øjeblikket
2) At kunne træne optimalt op til premieren / op til kampene
3) At kunne udholde sig selv og livet i al almindelighed

Blandt scenekunstnerne er det stoffer og alkohol, der først og fremmest står på menuen. Og, så er det de magiske beta blokkere, der blokerer beta-1- receptorerne i hjertet, hvorved hjertets rytme sænkes og blodtrykket sænkes. Et fantastisk middel mod nervøsitet og sceneskræk.

Hvis vi som pæne danskere skal dømme sportsfolkene, og dømme dem ude, fordi de har brugt for meget astma medicin i en periode, hvor de har trænet intens, så bør vi vel også bortdømme skuespilleren, der har været halvstiv i hele prøveforløbet op til en forestilling, og hver aften når der skal leveres på scenen, dulmer nerverne med beta bloggere og alkohol, eller hvad?

Jeg har arbejdet 5 år i Idrættens Hus med Team Danmark eliteidrætsudøvere og 10 år med professionelle scenekunstnere. Presset på dem, er det samme. Men, det er kun dem fra idrættens verden der bliver knaldet – det kan undre mig, for en cykelrytter på kokain er vel ikke en større synder end skuespilleren med næsen i det hvide pulver?

Min overskrift i indlægget her er selvfølgelig opdigtet. Verden har fortsat til gode at opleve en dopingdømt foredragsholder. Men, den dag Ekstrabladet opsnuser en historie med dette tema, vil der være en foredragsholder, der skal være forberedt på at få sig en god omgang PR.

Bare jeg snart bliver opdaget!

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Hvad enten du er foredragsholder, skuespiller, idrætsudøver, forsker eller erhvervsmand, har du sikkert prøvet det. Nemlig at mærke følelsen af ikke at være blevet opdaget, når du selv synes, at et eller andet du har skabt eller gjort, må være usansynligt interessant for andre mennesker. Trods dette sker der ikke en skid. Telefonen er tavs, du holder ingen foredrag, journalisterne ringer til dine konkurrenter, din geniale bog sælger ikke, det er en anden der får forfremmelsen. Du begynder at miste troen på din retning og om du laver det rigtige.

Jeg har selv prøvet dette adskillige gange, begyndende tilbage i 6. klasse hvor min kammerat Alex løb med pigen i mit liv – og til i dag hvor min professionelle stolthed i ny og næ får et ordentlig par på hatten, og jeg må have en seriøs og kærlig peptalk fra en der holder af mig, så jeg igen får overblik og klarsyn.

Nedenstående skal ses som et “kærligt spark i røven”, til dig der føler dig ramt.

Vi får ikke altid efter fortjeneste, hvilket en gang i mellem kan være super hårdt at acceptere, hvis man har knoklet for noget og selv føler sig fortjent til anerkendelse. Efterhånden har jeg selv haft så mange oplevelser og set adskillige op og nedture hos andre mennesker, at jeg er overbevist om, at der ikke er meget tilfældighed, når det kommer til stykket.

Fortjeneste er en subjektiv størrelse, som ikke kan isoleres. Den skal sættes ind i en større sammenhæng og vurderes over tid. Det handler om at gøre sig fortjent til noget, ud fra de præmisser der nu en gang er, der hvor du gerne vil have succes.

I mine egen verden – foredragsverdenen – har jeg for længst erfaret, at det ikke er de største foredragstalenter, der bliver de mest bookede foredragsholdere. I dag skal jeg ofte kun bruge én enkelt samtale på at vurdere, om en foredragsholder vil få succes med den plan, holdning og tilgang, som han/ hun har. Det kan jeg kun gøre, fordi der åbenbart er nogle faktorer, der påvirker om udfaldet bliver succes eller fiasko.

Det kan lyde som en kliche, men dem der har en plan, har noget unikt, er forandringsvillige og i øvrigt tror på, at de kan få succes, de får det som regel også.

Efter at have arbejdet med foredragsholdere i 10 år har jeg spottet nedenstående egenskaber, som nogle af de helt essentielle for at få succes som foredragsholder – og for at forblive en succes ikke mindst:

Vedholdenhed & træning
Bliv ved, bliv ved, bliv ved. Hold foredrag, hold foredrag, hold foredrag. Bliv bedre og bedre. For mig at se er dette det alt overskyggende element for om du får succes – ikke bare som foredragsholder – men generelt. Der er ingen, der er født til at holde foredrag. Nogen føler ganske vist at de er det, og det er sjældent til at holde ud. Hvis du som foredragsholder har et udgangpunkt (hvad enten du er ny eller erfaren) om, at du guds gave til alverdens målgrupper, og at de må tage dig som du er, så god fornøjelse med dette.

De senere år har vi set adskillige gode foredragsholdere knække nakken og gå fra flere hundrede årlige foredrag til under 50. De har sat hele deres foredragskarriere over styr, fordi at efterspørgslen i markedet pludselig udviklede sig, men det gjorde de desværre ikke selv. I nogen tilfælde fordi foredragsholderen ikke ville ændre sig - i andre fordi de ikke så forandringerne komme.

Selvom du er en erfaren foredragsholder, skal du forny dig. Du skal tilbage i træningslokalet og ud og blive bedre til det nye.

Proaktiv handling
Jeg har to typer af mennesker, der henvender sig til mig. De reaktive og de proaktive. En meget stor del af de foredragsholdere, der spørger om jeg kan hjælpe dem videre, fravælger min hjælp i det øjeblik de finder ud af, at jeg tager mig betalt for dette.

På samme måde er de reaktive, når de kontakter et bureau for at komme i stald. De skriver en upersonlig mail til et foredragsbureau, der efterfølgende svarer “nej tak”. Herefter sker der ikke noget – til stor frustration i øvrigt, for i følge personen selv, er hun parat til at blive opdaget – verden har brug for hende.

Det er ikke proaktivitet, at sende en mail til et bureau, og så ikke handle på et afslag. Som udgangspunkt er der ikke brug for nogen foredragsholdere overhovedet. Du skal gøre dig fortjent til at blive valgt.

Vil du ud og holde foredrag, så invester tid og/ eller penge i at komme i gang – eller lad være med at ærgre dig over, at der kommer meget færre bookinger end du ønsker.

Der er ikke noget odiøst i at du skal investere tid i din foredragskarrire. Du investerer også 10 år af din tid, før du bliver advokat, ligesom David Becham har brugt år på at skyde forbi målet tusindevis af gange – før han kunne sætte den i trekanten en ud af 15 gange.

Kommerciel forståelse
I gamle dage kunne man fylde forsamlingshuset i Hobro, hvis der kom en røvkedelig profossor fra Århus Universitet, for at fortælle om et medicinsk gennembrud, eller en lokal eventyrer, der havde “set verden”.

Holder du åbne foredrag – altså foredrag, hvor deltagerne selv har tilmeldt sig og målgruppen deler dine faglige interesser – så kan du fortsat opleve, at blive booket hos biblioteker, kulturhuse, AOF, FOF, menighedsråd osv. Og gør det dig glad, så er det fint. Så foregår foredraget primært på dine præmisser og dit antal af bookinger afhænger af din synlighed for omverdenen.

Honorarerne er dog ofte højere, hvis du bliver booket til lukkede foredrag hos private virksomheder og i offentligt regi. Langt færre foredragsholdere er villige til at tilpasse sig de spilleregler, der her gør sig gældende – bl.a. derfor er der så få akademikere, der får succes som foredragsholdere. De mangler ganske enkelt ydmyghed omkring deres egne begrænsninger, og det virker som om at de ikke vil forstå markedets mekanismer. Selvom du af og til er Kloge Åge  i fjernsynet, tjener en høj løn, er sjov mand eller har en høj diller daller titel, så er du ikke selvskrevet til at få succes som foredragsholder – tværtimod ser jeg ofte denne “success”, som en enorm hæmsko for mange mennesker.

At blive opdaget….
…handler om, at erkende at man skal opdages, og hvilke vilkår og spilleregler der er for at blive opdaget, der hvor du vil have succes – og så bare knokle på i den rigtige retning, møde de rigtige mennesker og være proaktiv hele vejen.

Måske er du uenig i ovenstående og fred være med det! Men, nu har jeg fået det ud af mit system, og så er det heldigvis ikke min skyld, hvis du i aften lægger dig på puden og tænker, ”Bare jeg snart bliver opdaget!”.

Bliver dit foredrag gen-booket?

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Hvis du er en god foredragsholder og har godt gang i din foredragsforretning, så vil du opleve, at dit foredrag bliver købt igen og igen af de samme kunder. Hvorvidt dine kunder gen-booker dine foredrag eller ej kan være en glimrende måling på din kvalitet som foredragsholder og dit emnes relevans i det aktuelle marked.

Groft sagt mener jeg, at får du aldrig gen-bookinger når du har været ude og holde dit foredrag, så skal du virkelig se dig selv i øjnene og lave en realistisk vurdering af, hvorvidt du er en god nok foredragsholder. Hvad er hidtil gået galt?

Dette gør sig specielt gældende, hvis du optræder til større åbne arrangementer, hvor der er mange virksomheder repræsenteret, så SKAL du opleve at du efterfølgende får foredragsbookinger fra deltagerne – alternativt bliver det meget svært for dig nogensinde at opnå en tilfredsstillende efterspørgsel efter dine foredrag.

Hvis dine foredrag ikke bliver gen-booket,er du langtfra  den eneste der oplever dette, og der er heldigvis meget du selv kan gøre for at rette op på dette. For at finde ud af hvor skoen trykker, må du en tur igennem hele din dialog med dine kunder – fra første samtale/ korrespondence til dialogen ifm. foredraget og dialogen efter foredraget.

Her er en række områder, der yder indflydelse på, om du bliver gen-booket;

- Hvor let var det for kunden at booke dig?
- Hvor imødekommende har du været gennem forløbet med kunden?
- Leverede det du lovede i foredraget?
- Hvordan var dialogen med kunden umiddelbart efter foredraget?
- Tilfredsheden med dit foredrag blandt deltagerne?
- Tilfredsheden med dit foredrag hos din kontaktperson/er?
- Var dit foredrag tilstrækkelig humoristisk?
- Var prisen fair ift. det du leverede og ift. dine konkurrenters pris?

Gen-bookinger kan ske på flere måder – f.eks. disse:

1) Den samme køber booker det samme foredrag til en anden målgruppe.
Hvis du skal op og holde rigtig mange foredrag, så SKAL  du opleve denne form for gen-booking OFTE. Det kan f.eks. være en stor virksomhed, der bare bruger dig igen og igen, når en målgruppe skal have foredrag på et bestemt emne. 

2) Den samme kunde booker et af dine andre foredrag til den samme målgruppe.
Hvis kunden er tilfreds med dit foredrag, vil du opleve at målgruppen gerne vil høre dig igen. Det kan derfor være en god ide at have et opfølgningsforedrag eller en Part ll om du vil. Altså niveauet videre. Hvis du står med en tilfredskunde efter et foredrag, så er det relativt let for dig, at foreslå dem at booke et foredrag mere, så målgruppen kommer skridtet videre og bliver holdt op på den forvandling, som du lige har givet dem.

Mange foredragsholdere bryder sig ikke om at lave decideret salg, når de står ude ved kunden. Men, det er meget vigtigt at holde sig for øje, at begejstringen umiddelbart efter foredraget ofte er særdeles høj – både hos foredragskøberen og dem der har hørt foredraget. De er dermed mange gange lettere at påvirke til et gen-salg, end hvis du først kontakter dem ugen efter, hvor begejstringen har fortaget sig markant – uanset hvor godt dit foredrag var.

Hvis du ikke gør selv gør  noget aktivt for at skabe mersalget/ gensalget, og bare håber at kunden kontakter dig igen ved en senere lejlighed, så vil du ofte blive skuffet. Langt de fleste hører ikke fra kunden igen. Har du et foredragsbureau, som hjælper dig med at booke, sælge og administrere dine foredrag, så skal du have en klar arbejdsfordeling med bureauet – er det dig eller bureauet, der står for opfølgningen af kunden, og hvad skal opfølgningen medføre – gensalg af det samme foredrag til andre målgrupper? Eller/ og et mer-salg til den samme målgruppe?

Pointen her er, at det er mange gange lettere at lave et gen-salg til en tilfreds kunde, end at skabe et nysalg til en potentiel kunde! Og, hvis du ikke oplever genkøb af dine foredrag, så må du igang med at finde årsagen til dette.

Opbyg dine kontaktdatabaser fra i dag!

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Noget af det jeg fortryder mest, når jeg kigger tilbage på det samarbejde jeg har haft med foredragsholdere gennem de seneste 10 år, er at jeg ikke i tilstrækkelig grad har insisteret på, at alle foredragsholdere fra foredrag nr. 1, SKAL have et stærkt fokus på at opbygge databaser til fremtidigt brug. Databaser giver dig adgang til selv at kunne påvirke andre mennesker, hvilket kan blive guld værd. Uden kontaktinformationer og mulighed for at påvirke dine købegrupper, har du reelt ingen sikkerhed for, at du bliver set og hørt.

Jeg kender mange foredragsholdere, der har holdt foredrag i 10 år og til trods for dette her de under 500 e-mail adresser på deres nyhedsmail. Det er en slem skam. Det er ikke sikkert at du lige nu ved, hvad du vil skulle bruge 5 forskellige databaser med 800 e-mail adresser til – men tro mig, du får brug for dem meget snart.

Find din niche og fokuser dit indhold

En vigtig pointe omkring opbygningen af f.eks. din nyhedsmail database er, at det ikke er antallet af modtagere (kvantiteten) du skal fokusere på, men derimod kvaliteten, dvs. at dem der modtager dine nyhedsmails, rent faktisk også åbner disse, læser dem og i sidste ende køber dine ydelser. Dette sikrer du nemmest, ved at finde en niche og holde fokus på denne. Taler du om et meget overordnet område, så fokuser dette, og skriv til den målgruppe, som du har mest at tilbyde. Du skal være så fokuseret, at du bliver uinteressant for en stor del af dem du har på din liste. Det vil betyde, at du er super interessant for færre – men meget mere interessante for de øvrige modtagere. Det er langt bedre at have 500 dedikerede modtagere end 50.000, der aldrig åbner din mail, læser hvad du skriver og køber dine ydelser.

Mange vælger kvantiteten og får meget lidt ud af dette. Samtidig skal du gøre din nyhedsmail personlig, og stilen skal være den samme hver gang. Igen, det frastøder nogen men tiltrækker andre. Skriv i et sprog der afspejler dig selv, men tænk over at du skal differentiere dig fra dine konkurrenter, der også sender nyhedsmails ud. Har du været foredragsholder i flere år, har du efterhånden holdt dine foredrag for tusinder af mennesker. Men, hvor mange af disse har du tilladelse til at maile? Og har du husket at få deltagernes mailadresser? Sørg for at du i dine foredrag aktivt søger, at få deltagerne til at tilmelde sig din nyhedsmail, dit fansite på Facebook og dine opdateringer på Twitter. Igen, de deltagere der ikke synes, at du er interessant, undlader blot at tilmelde sig. Men dem du har ramt lige i hjertet, vil haste hjem og tilmelde sig din nyhedsmail og glæde sig til at få ”mere af dig” i fremtiden. Tænk på hvor stærkt du står i forhold til disse!

Når du er ude til foredrag, kan du også lave en række tilmeldingsblanketter, og lade disse cirkulere rundt i lokalet mens du holder foredrag. Det har den samme effekt – du får de rigtige på din liste, og du kan gå hjem og skrive dem ind i din database. 

Mange fordele

Når du opbygger dine databaser vil du opleve, at mange personer optræder igen og igen. I så fald er du på rette vej. Det drejer sig nemlig om, at kunne påvirke den samme målgruppe fra forskellige retninger. Undersøgelser viser, at mange potentielle købere først slår til, når de er blevet eksponeret for et tilbud 4 gange. I praksis betyder dette, at hvis du kan påvirke din målgruppe minimum 4 gange, så begynder du at sælge rigtig godt. Er det f.eks. din nye bog du gerne vil sælge, så siger det sig selv, at du ikke kan sende 4 nyhedsmails ud med det samme tilbud om at købe bogen. Så kommer selv dine tilhængere til at fravælge din nyhedsmail. Kan du derimod påvirke den potentielle køber fra 4 forskellige platforme, så er det helt okay og har en langt større effekt. Det kan være, at en person modtager din nyhedsmail, læser din blog, er fan af dig på Facebook, ser dine Tweets, og læser en anmeldelse af din bog i en eller flere aviser.

Formår du at skabe denne effekt, så er du langt!

Når du som foredragsholder før eller siden udgiver en bog, kan du med din egen database sælge langt flere bøger end dit forlag nogensinde kommer til at sælge via boghandlere og biblioteker. Når en bog ikke sælger mere end 1.000-2.000 eksemplarer, skyldes det meget ofte, at forlaget er den eneste salgs –og markedsføringskanal for bogen.

Også når du skriver artikler, indlæg, kommentarer mv. har du brug for dine databaser. Hvorfor skriver du artikler? Jo, det gør vi for at videregive information og holdninger – for at påvirke andre. Vi kan aldrig være sikre på, at vi medierne bringer vores artikler, og når de gør, så ved vi ikke om dem der læser artiklen, er dem vi gerne vil påvirke. Men, hvis vi har et stort univers, som vi samtidig kan sende artiklerne direkte til, kan vi altid være sikre på, at det vi skriver, bliver hørt. Det gør en enorm forskel.

Sælg flere billetter til dine åbne foredrag

Hvis du afholder åbne foredrag, altså foredrag hvor man skal tilmelde sig, så har du sikkert oplevet, at du enten ikke selv kan sælge så mange billetter, som du ønsker – eller at den arrangør, der har booket dig, har svært ved at sælge nok billetter og derfor ønske at aflyse foredraget. Hvis du kan medsælge billetter via dit eget fysiske og virtuelle netværk (dine databaser), så kan du få mere for dine foredrag, eller du kan kræve andel pr. solgt billet. Samtidig minimerer du risikoen for aflysning.

Der er adskillige andre fordele forbundet med at have stærke kontaktdatabaser, så kom endelig i gang med at opbygge disse, så har du et langt bedre muligheder i fremtiden.

Find din niche som foredragsholder

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

At finde en niche som foredragsholder, kan give dig en række markante fordele. Det vil gøre din kommunikation, salg og markedsføring mod dine købs og målgrupper mere effektiv. Samtidig vil det blive lettere for dig at få PR, positionere dig markant og på sigt skabe dig et markant brand som foredragsholder.

At finde en niche er specielt interessant for dig, der har et bredt foredragsemne som f.eks. motivation, stress, arbejdsglæde, ledelse, forandring o.lign. Det betyder nemlig, at du står i en situation, hvor du har mange konkurrenter, der konkurrerer om at løse de samme kunders udfordringer – ofte med de samme værktøjer, som du selv råder over. Det kan være uddannelser i Coaching, NLP, Enneagrammet osv.

Du kan med fordel fokusere på at forfine både dit emne og din målgruppe, så du i stedet for at skyde med tilfældige spredehagl – skyder med skarpe projektiler, der rammer hårdt lige i bullseye.

Et eksempel på fokusering

Lad os antage, at du holder foredrag om motivation. I så fald har du rigtig mange konkurrenter. Min anbefaling er, at du sætter dig ned en hel dag, en uge, eller hvad det kræver for dig, og udelukkende brainstormer på, hvor du rent faktisk har dine styrker, og hvad du brænder for at holde foredrag om. Du kan med fordel få andre til at hjælpe dig med at udpege disse. De områder hvor andre mener, at du har styrker – og du selv er enig i dette – det er formentligt de områder, som du bør fokusere på. Bruger du andre til at sparre med dig, skal det være personer, der ærligt tør udfordre dig. 

Næste skridt kan være, at lave en realistisk vurdering af emnet. Er der købere til emnet/ foredraget. Hvis du finder frem til at dit fokus område skal være motivation af offentlige ansatte, så skal du spørge dig selv, om der vitterligt er et behov hos de offentlige virksomheder, for at købe foredrag, der kan motivere deres ansatte? Det må man sige, at der helt sikkert er.

For dig betyder dette, at du skal et niveau længere ned i det, som jeg har valgt at kalde ”Niche-modellen”. Du starter med et helt overordnet emne, og snævrer det løbende ind, så du til sidst nærmest er i tvivl om, hvorvidt der i det hele taget er en målgruppe for dit foredrag.

Nedenfor kan du se et eksempel på brug af modellen med udgangspunkt i emnet motivation:

Hele sit liv har Anna arbejdet indenfor det offentlige, og et medlem fra hendes netværk har fortalt hende, at der er stor forskel på, hvordan der arbejdes i private – og i offentlige virksomheder. Hun beslutter, at det er offentlige medarbejdere hun vil motivere.

Offentlige ansatte er der rigtig mange af, ergo må der være mange andre foredragsholdere, der går efter dette segment, tænker hun. ”Mon ikke jeg skal indsnævre yderligere?”, er hendes refleksion.

Annas mand er ansat i den samme kommune, som Anna længe har været ansat i. Han er leder af den lokale genbrugsstation, og ud fra de røverhistorier han fortæller, så er det en helt anden tone og et helt andet arbejdsmiljø, der hersker på genbrugsstationen, end den hun er vant til fra hendes afdeling.

Hun indsnævrer derfor sit område i retning af en bestemt gruppe af offentlige medarbejdere – nemlig dem i hjemmeplejen. Hun har selv været leder af to forskellige afdelinger i den kommunale hjemmepleje og har i en årrække arbejdet som leder, hvor en del af arbejdet bestod i at motivere medarbejderne.

Anna er nu langt med at indsnævre sit område – motivation. Hun beslutter sig for, at hendes målgruppe er medarbejdere i hjemmeplejen. Hun håber, at indsnævringen betyder, at hun nu lettere kan kontakte de rigtige medarbejdere i forskellige kommuner – at købegruppen er ledelsen i hjemmeplejen.
  
Anna kunne også have valgt at gå endnu et skridt ned i niche-modellen. Hvorvidt dette er nødvendigt, er ofte et spørgsmål om, antallet af konkurrerende foredragsholdere – og antallet af potentielle købere. Ser man på eksemplet her, så er det slet ikke nogen dårlig ide, at have en så defineret målgruppe som niveau 5 viser, for der findes rigtig mange SOSU assistenter der skal motiveres, og hvis du går direkte ud og fortæller købegruppen, at du er ekspert i at motivere SOSU assistenter, så vil du have en enorm fordel i kampen mod dine konkurrenter, der fortæller om motivation uden at have defineret en målgruppe.

Anna har muligheden for at indsnævre yderligere i sin målgruppe. På niveau 6 kan hun f.eks. fokusere på et geografisk område, køn, alder osv.

Set ud fra min stol, har Anna gjort det helt rigtige. Hun har fundet sin niche med udgangspunkt i noget hun er god til, og formentligt også noget hun er villig til at blive endnu bedre til. Hun har både en praktisk og teoretisk erfaring, som giver hende et forspring i forhold til hendes konkurrenter.

Det er en meget vigtig pointe, at du skal være kompetent på det område/ den niche du vælger – ellers bliver du meget nemt en døgnflue. At have en langsigtet og unik strategi som foredragsholder, virker langt bedre, end hvis du løber efter en ny bold, hver gang et nyt super trendy emne melder sig på banen. Der er mange der løber rundt og skyder til nye bolde konstant, uden at vide i hvilken retning målet står. Hvis du fokuserer længe nok, vil du stå alene i den modsatte ende af banen – en meter fra mål, og få netmaskerne til at synge, hvér gang du skyder.

Find et unikt emne – som bliver DIT niche emne

Hvis du ikke mener, at det rigtige for dig er, at indsnævre din målgruppe, så kan du i stedet gå målrettet efter et emne, som du tror på vil blive stærkt efterspurgt i fremtiden, og hvor du kommer til at fremstå som ”opfinderen” af emnet.

Også når du vælger emne, skal du være realistisk omkring din købegruppe. Jo flere foredrag du ønsker at holde, jo mere realistisk skal du være omkring dit emnes potentielle købegruppe.

Det nytter selvklart ikke noget at vælge emnet ”Tropiske fisk”, sat ind i niche-modellens niveau 6. Foredrag om tropiske fisk for mandlige SOSU-assistenter i Nordjylland, lugter ikke rigtig af succes.

Adskillige foredragsholdere har de senere år bevist, at der kan skabes nicher både på emnet og på målgruppen.

En af dem er foredragsholderen Torben Wiese. For år tilbage satte han sig for, at han ville være manden kunderne tænkte på, når nøgleordet var vaner.  Han er efterfølgende gået benhårdt efter dette – og resultatet er imponerende.

Han har bygget et helt univers op omkring begrebet. Han har lavet bl.a. skabt ”Vanebryderuddannelsen”, og på ”Vanebryderdagen” uddeler han nu hver gang ”Vanebryderprisen”, som giver ham en rigtig god omgang PR hvert år.

Hans vedholdende fokus på ét emne, betyder i dag, at når en journalist slår op i sin database eller Google og skal vide noget om vaner, vanetænkning, sådan bryder du vaner – så er det Torben, der popper op som den første. Det samme er tilfældet hvis journalisten eller foredragskøberen spørger andre til råds, så er der én person man tænker på, når emnet er vaner, og det er Torben Wiese.

Emnet vaner har samtidig den fordel, at hvad enten det går godt eller skidt i samfundet eller hos virksomhederne, så er det et emne, som medarbejderne altid vil have behov for at rette fokus på.

Min konklusion er således, at alt den tid du investerer i at finde din niche, (når du går i gang som foredragsholder eller i en re-branding proces), betaler sig hjem mange gange i det lange løb. Det kræver at du finder ud af hvad du brænder for at holde foredrag om, hvor i dette felt du har dine styrker, sætter dig et realistisk mål (se eventuelt SMART-MODELLEN), lægger en plan for at nå dette, og så ellers knokler røven ud af bukserne for at indfri dette.

Denne artikel er bragt i ”Nyhedsmailen til foredragsholdere – #1 – 2010”, www.one2speak.dk

Har du mistet troen på dig selv som foredragsholder?

Få tilført de ressourcer du har brug for som foredragsholder til at komme videre, styrk din beslutningskraft og øg dit selvværd i 2010!

Få gjort op med de undskyldninger, der ikke styrker dig som foredragsholder og lad 2010 være året, hvor du sætter handling bag dine intentioner. Hvis du er klar, lover Anders Bjørk, at du vil rykke dig!

Ved tilmelding senest den 31. januar 2010 giver Anders Bjørk 10 danske foredragsholdere mulighed for at købe en start-på-året-pakke med coaching, der giver dig klarhed og retning – og på en sådan måde, så du bliver afbalanceret og får mere ro til det, du skal. De 10 forløb vil blive solgt ud fra ”først-til-mølle” princippet.

Du får 3 sessions á 1,5 timers 1-1 coaching.

Din januarpris er kr. 2.995 + moms.

Hvis du efter første session ikke ønsker at fortsætte, får du pengene tilbage.

Tilbuddet er gældende for alle typer foredragsholdere, hvad enten du er helt ny eller  etableret foredragsholder.

Skriv direkte til Bjørk på ab@one2speak.dk eller ring på 31 31 40 41, hvis du vil høre mere om dine muligheder – eller booke dit forløb nu!

10 anvisninger til at afsætte flere foredrag

Foredragsholdere spørger mig dagligt, hvorfor de ikke sælger flere foredrag, end det er tilfældet. De synes de fortjener bedre – og det er ofte korrekt. Men, foredragsmarkedet fungerer som alle andre markeder.

Her er en række af de primære årsager. Den gode nyhed er, at du kan arbejde proaktivt med alle punkterne, så du får vendt udviklingen i positiv retning.

http://www.one2speak.dk/wp-content/uploads/2009/11/10-raad1.pdf

God fornøjelse!

Bedste hilsner
Anders