Har du, hvad der kræves?
Af Anders Gisselmann, One2speak A/S
Som jeg har skrevet gentagne gange, så er efterspørgslen efter foredragsholdere langt mindre end udbuddet af foredragsholdere. Ikke desto mindre virker det som om, at der kommer flere og flere foredragsholdere til i øjeblikket. Så længe der er et regulært overudbud, vil der være mange af jer, der ikke afholder det antal foredrag, som I ønsker, og dermed ikke tjener de penge på foredrag, som I måske havde håbet I ville tjene.
Det er vigtigt, at du kigger dig selv i spejlet og laver en seriøs og ikke mindst realist vurdering af, hvorvidt du rent faktisk har evnerne, profilen og emnet til at trænge i gennem som foredragsholder i det aktuelle marked. Dette er ikke mindst vigtigt for dig, der baserer din fremtidige indtægt på, at denne helt eller delvist skal komme fra din foredragsvirksomhed.
En af de store tendenser, som jeg ofte støder på hos foredragsholdere er, at mange undervurderer den konkurrence situation, som I emnemæssigt befinder jer i. Mange af jer har ubegrundet stor tillid til, at den vinkel eller form, som I har valgt til at repræsentere et emne, er så unik at I faktisk ikke har nogen konkurrenter. Det er en meget farlig antagelse.
Skal du have et realistisk billede af konkurrencesituationen skal du se mindre på hvordan du leverer indholdet, og hvilken unik viden du har på et område. Du skal derimod se på, hvilket behov hos potentielle købere, dit emne dækker. Holder du foredrag om meditation, så er dine konkurrenter ikke bare alle andre foredragsholdere, der taler om meditation. Der er derimod alle dem, der f.eks. dækker behovet for, at en medarbejder, leder eller privatperson, formår at koble af, få mere energi, fokusere, finde en bedre balance, restituere osv. Det betyder, at du også skal se foredragsholdere der taler om f.eks. stress, sundhed, træning, kost o. lign. som dine konkurrenter. Og, så er der pludselig mange – rigtig mange endda.Langt hen ad vejen er det den samme udfordring jeg møder, når jeg hører foredragsholdere tale om deres profil, og hvilke fordele denne giver jer i forhold til deres konkurrenter. At du er psykolog, hjerneforsker eller læge vidner om, at du har nogle faglige kompetencer, og at du ved hvad du taler om. Men, foredragskøberne tænker langt fra ensidigt på foredragsholderens faglige kompetencer. Der er ikke mange, der ønsker at booke en top-faglig meget kompetent person, hvis denne på ingen måder kan lave sit indlæg underholdende, og trække sine pointer ud på en måde, så et normalt begavet menneske kan forstå disse. Kan du ikke dette, så er du ikke foredragsholder – så er du underviser, og det er en helt anden snak. Det er evnen til at forføre sit publikum, der skiller fårene fra bukkene, når vi skal finde en unik foredragsholder.
Så du kan roligt spørge dig selv – ”Kan jeg egentlig holde foredrag?”. Er svaret nej, så er der kun én vej frem, hvis du fortsat har drømmen om at blive foredragsholder, og det er praktisk træning.
Et andet spørgsmål, som du skal kunne svare ja på er, ”Tør jeg være kommerciel?”.
En del gode foredragsholdere oplever i øjeblikket, at selvom de faktisk er unikke som foredragsholdere og har et specifikt emne, så bliver de alligevel booket alt for sjældent. Står du i denne situation, skal du for alvor være realistisk omkring dine muligheder for aktuelt, at tjene penge på dine foredrag.
Jeg kalder dette for ”det akademiske dilemma”. Du har en stor viden, som du gerne vil af med, og har faktisk også en stor målgruppe, som interesserer sig for dit emne – men, der er få der køber dine foredrag. Dem der gør er f.eks. biblioteket, der afholder et åbent foredrag, hvor interesserede kan komme. Det indfrier ikke din drøm om at komme ud og holde nogle flere foredrag i virksomhederne, hvor du kan få en højere pris.
Her er det ekstremt vigtigt, at du enten selv formår at tænke kommercielt – eller henter hjælp hos nogen der kan tænke for dig. Dit problem er nemlig, at du ikke tager udgangspunkt i kundens behov. Du tager derimod udgangspunkt i at du har en viden, som ”bør” interessere andre mennesker.
At tænke kommercielt betyder, at du ud fra den viden du har, tilpasser dine budskaber, så de passer som hånd i handske til din kundes efterspørgsel. Du drejer således din viden over mod kunden og tilpasser denne, så den tilfredsstiller kunden. Hører du til typen, der så tænker, at du giver køb på dig selv og din viden, så skal du bare glemme at bliver foredragsholder. Hvis du har et tungt akademisk emne, og ikke vil tilrette det til efterspørgslen, som til enhver tid er kommercielt funderet, så kommer du aldrig til at holde ret mange foredrag.
Sæt dig derimod ned og leg fremtidsforsker for en dag. Se på dit emne og se på markedet lige nu. Vi er i en recession. Hvad vil der ske, hvis den fortsætter? Hvad vil der ske når den går over, og vi får medvind igen? Hvad betyder dette for dit emne? Hvordan kan du bringe dig i en gunstig position i de forskellige scenarier?
Det alt for mange foredragsholdere gør i dag er, at bevæge sig hen, hvor der allerede er over-efterspørgsel. I 2000 var der ikke ret mange der talte om stress. Så kom finanskrisen og dem der dengang holdt foredrag om stress, havde gyldne år. Det opdagede mange konsulenter og foredragsholdere, og så tilbød Gud og enhver mand foredrag om stress. Situationen blev selvfølgelig, at der inden længe var hundrede vis, der nu talte om stress, og der blev skabt et reelt overudbud.
Det samme gør sig gældende på mange andre områder, og det er summen af disse, der har skabt det store overudbud på øjeblikkets danske foredragsmarked. Af emner, der enten har været udsat for denne proces eller gennemgår den i øjeblikket, kan jeg nævne periodiske buzzwords som NLP, Enneagrammet, fremtidsforskning og LEAN.
Det korte og det lange er, at tiltænker du dine foredrag, at være en indtægtskilde fremover, så vær først MEGET REALISTISK omkring dine muligheder, og bevæg dig så i en retning, hvor du fremover bliver mest mulig unik – sæt dig ned og planlæg din ”Blue ocean” strategi – så du ikke havner i det røde blodbad, sammen med et utal af konkurrenter, som du ikke adskiller dig markant fra.
Tusind tak for alle de gode råd Det er meget brugbart når man er ny.
Jeg er ved at omskrive min tekst :-)
Mvh
Martin
Super spændende indlæg, og måske vand på min mølle. Jeg tilmelder mig fluks dit nyhedsbrev…