Du definerer selv din succes som foredragsholder!
Hvad vil det sige at have succes som foredragsholder?
Mange måler en foredragsholders succes ud fra denne simple formel:
Antal foredrag x pris = foredragssucces.
Det er helt logisk isoleret set. Men ”foredragsholistisk” set giver denne formel ikke et billede af om en foredragsholder oplever succes eller ej. Den indikerer højest noget om travlhed og indtjening. Den fortæller intet om, hvorvidt den pågældende foredragsholder er tilfreds med sin situation, og hvordan vedkommendes liv i øvrigt ser ud.
Jeg har set endog rigtig mange foredragsholdere have problemer med at få et stort antal foredrag til at passe med rollen som ægtefælde og forælder. Jeg er slet ikke i tvivl om, at disse problemer er opstået som en konsekvens af, at foredragsholderen har haft alt for mange foredrag i kalenderen.
Når man i udlandet fortæller, at der i Danmark hvert år er en del foredragsholdere, der afholder mere end 200 foredrag om året, så løftes der på øjenlågene. Når man fortæller at nogle holder 350 foredrag, kan man se at deres tvivl overmander dem, og går man væsentligt højere op i antal, hvilket man bliver nødt til i Danmark, så kan man se at de tænker ”idiot – det kan jo ikke lade sig gøre. Det er jo fysisk umuligt”.
Men nej. I Danmark er dette ikke fysisk umuligt. I princippet er det i Danmark muligt at holde 800 årlige foredrag alene på hverdage, hvis vi antager at 4 stk. på en dag er maksimum, og vi samtidig antager efterspørgslen er så høj, at foredragsholderen kan stille krav til sine geografiske lokaliteter. Scenariet kræver selvfølgelig en vanvittig høj efterspørgsel efter den enkelte foredragsholder, men det er også den mekanisme vi ser, når en foredragsholder får stor succes. Så sker det, at foredragsholdere runder 1.000 årlige forespørgsler efter deres foredrag.
I Danmark er der således mange foredragsholdere, der mener at et stort antal foredrag er målet. Det i sig selv har jeg ikke noget i mod, men jeg vil gerne udfordre denne holdning.
Succesformlen
Når du skal nedfælde din egen formel for succes som foredragsholder, kan du med fordel inddrage mange flere faktorer end blot pris og antal. Når du først oplever succes, bliver du nemt fristet til at lade dig booke igen og igen. Som nævnt har jeg gang på gang set dette have alvorlige konsekvenser for foredragsholdere.
Jeg vil påstå, at jeg aldrig har oplevet en foredragsholder runde 150 årlige foredrag, uden at dette samtidig har haft nogle mere eller mindre uheldige konsekvenser i foredragsholderens liv. Det kræver en egocentrisk tilgang at være en så hyppigt på banen som foredragsholder, det siger sig selv. I udgangspunktet er der ikke noget negativt ved at være egocentrisk – det er nærmest et must for en stærkt aktiv foredragsholder – men du skal se dig selv i øjnene og vurdere, om du ønsker at prioritere dine foredrag så højt, eller om antallet af foredrag vil kvæle de øvrige succesfaktorer i dit liv. Hvis du udelukkende holder så mange foredrag fordi du har brug for pengene, så skal du vurdere, hvorvidt foredrag er den rigtige måde for dig, at tjene dine penge på.
Du kan måske godt få adskillige bookinger i kalenderen, men hvordan vil disse bookinger indvirke på dit liv i øvrigt. Vil dine børn få dig tilstrækkeligt at se? Kan du være det du ønsker, for din bedre halvdel? Hvad vil det betyde for de øvrige aktiviteter, som du tjener penge på? Vil du have tiden til at holde dig i form? Vil du kaste op, når du har afholdt de første 30 foredrag? Vil du køre glad eller ligeglad fra de sidste 150 foredrag? Kan du leve med dette?
Måske er 40 foredrag det maksimale du kan sætte i din kalender, for at få dit liv til at fungere. Selvom du lever som professionel foredragsholder, bør du hvert år evaluere om det antal foredrag du holder, er det rette for dig og dine.
Alt efter dit emne og personlighed vil der være stor forskel på, hvordan du reagerer på at afholde foredrag. Jeg ser mange foredragsholdere gå af scenen, og få øjeblikke efter er de klar til det at holde det næste. Men, jeg har også set mange gå af scenen fra et ”tungt” kantineforedrag og ligne resterne af et 12 runders boksebrag.
Her har jeg listet en række faktorer, som jeg mener du som minimum skal inddrage i din formel, for at du kan sætte realistiske mål, som du kan indfri, uden at hele din verden ramler. Du kan med fordel overveje en strategi på samtlige disse områder. Du vil helt sikkert have yderligere individuelle områder, som du med fordel kan inddrage i dine personlige overvejelser.
Din familie situation
Har du børn? Hvad laver din bedre halvdel. Har han et job, hvor du kan tillade dig at være så meget på farten. Kan du leve med at andre passer dine børn, og kan du leve med ikke at spise morgenmad med din familie mere end to gange ugentligt? Mange stærkt aktive foredragsholdere oplever, at det er enormt svært at få dagligdagen med familien til at fungere, primært fordi du meget ofte vil være væk hjemme fra på tidspunkter, hvor familien normalt vil være samlet.
Anbefaling:
Sørg for at have en klar aftale med din familie INDEN du bare giver los for bookingerne. Når først disse er i kalenderen, er det svært at forklare din bedre halvdel, at du skal være så meget væk. Du synes måske selv, at det er fantastisk, men forvent ikke at nogen andre, synes det samme.
Foredragets geografiske beliggenhed
I Danmark er der ofte ikke ret langt til vores afholdelsessted. Trods dette skal du alligevel ofte møde op et sted kl. 08.30. Det betyder, at du skal hjemmefra inden resten af familien er stået op. Du kommer ofte hjem langt efter midnat.
Anbefaling:
I perioder hvor du har mange forespørgsler, kan du spare meget tid ved at fravælge bookinger, som du bruger uforholdsmæssig lang tid på at gennemføre. Overvej om din pris kan forsvare, at du bruger en hel dag på et foredrag langt væk fra din bopæl. Du skal selvfølgelig opveje dette med konsekvensen af at afvise kunden. Har du et booking bureau, skal du orientere dem om dine ønsker til lokationer. Det er skuffende for dem at komme med et job, hvis du så afviser dette grundet beliggenheden. Læg en strategi med dit bureau.
Afholdelsestidspunkter
Optimalt set får du en forespørgsel, hvor afholdelsen er en tirsdag kl. 10.00 i Roskilde. Du bor selv i København, så du behøver ikke tage hjemmefra før 08.30. Sådan ser foredragsverdenen desværre ikke ud. Du vil blive spurgt på foredrag på lørdage og søndage 300 kilometer hjemmefra.
Anbefaling:
Gør op med dig selv, om der er tidspunkter hvor de negative konsekvenser ved at sige ja til en booking overstiger fordelene. Mange foredragsholdere står i et dilemma, når de siger ja til bookinger i weekenden. Det er fristende at sige ja til disse. ”Det er jo først til november”, tænker mange. Men, når det bliver november er situationen sjældent blevet mindre problematisk.
Transporttid
I forbindelse med mange af dine foredrag, vil der være en del transporttid involveret. Hvis du holder mange foredrag, bliver dette til mange timer på årsbasis. Hvordan udnytter du tiden, når du skal møde op fra din bopæl i Århus til et foredrag på Falster? Her skal du også overveje transport tiden mellem de foredrag, som du eventuelt afholder samme dag – kan det lade sig gøre med stor sikkerhed, at når fra a til b?
Anbefaling:
Find ud af om du er til bil, fly og/ eller tog/ taxa. Der er oplagte fordele og ulemper forbundet med alle valg. Hvis du ikke bruger tiden i bilen fornuftigt, men bare føler den som spildtid, så prøv DSB 1´ – langt de fleste foredragsholdere der tager toget, er glade for denne løsning. Det giver dem forberedelses tid og det giver dem mulighed for at være effektive umiddelbart efter foredraget. Skriv takke mailen til kunden og de personer, du har talt med i forbindelse med foredraget.
Din fysiske og mentale form
At holde foredrag kræver for mange enormt meget energi. Hvad kræver det af dig? Hopper du af scenen og er klar til det næste foredrag, eller står du badet i sved og har mest lyst til at køre direkte hjem i bad? Nogle foredragsholdere vil opleve at de midt i deres andet foredrag på samme dag, begynder at frygte, at de gentager sig selv, fordi de gentager pointer fra det første foredrag. Dit nervøsitets niveau, skal du også have med i dine overvejelser på dette område. Og ikke mindst skal du kende din egen evne til at gentage dig selv. Mange peptalkere kan gentage sig selv til hudløshed, mens andre foredragsholdere nærmest ikke kan holde ud at høre sig selv sige det samme mere end to gange.
Anbefaling:
Her skal du virkelig være realistisk. Forskellen blandt foredragsholdere på denne konto er enorm. Hvis det for dig er en pine at holde mere end ét foredrag om dagen, så afhold dig fra det. Du ved jo, at det bliver noget hø. Kunder der oplever, at du underpræsterer, fordi du har været i aktion tidligere på dagen, har al mulig grund til, ikke at have forståelse for dette.
Foredragets varighed
Hvor lang tid varer dit foredrag? Hvis dit foredrag varer 3 timer, vil dette have konsekvenser for det antal du kan holde. Hvis du samtidig er typen der gerne kommer i rigtig god tid, og gerne bliver en time efterfølgende for at tale med deltagerne, så går der hurtigt megen tid.
Anbefaling:
Vær tro mod den tid du skal bruge på dine indlæg. Skal du bruge 3 timer for at dine pointer bliver klare og du får leveret det budskab du vil, så nytter det ikke at sige ja til foredrag på 90 minutter. Men, vær samtidig klar over, at et 3 timers indlæg ikke er et decideret foredrag, og at du derfor mere er kursusunderviser end foredragsholder. Hvis dit indlæg varer 3 timer i forhold til 1 time, vil det selvfølgelig påvirke antallet af foredrag, du samlet set er i stand til at afholde.
Forberedelsestid
Hvor meget tid bruger du på at forberede dig på et foredrag? Mange professionelle foredragsholdere er dygtige til – med meget få midler – at få deres kunder og tilhørere til at føle, at de har tilpasset deres foredrag præcis til dem. Det kan man synes om, hvad man vil. Fakta er bare, at du ikke kan forberede dig grundigt til 200 foredrag om året. Så er det måske nærmere 80 foredrag årligt, der skal være dit maksimum.
Anbefaling:
Er du typen, der hver gang du holder et foredrag, bevidst bruger mange timer på at forberede dig, så skal du også her tage højde for dette, når du sætter mål for dit antal foredrag. Holder du ”forskellige” foredrag hver gang, så er du i denne gruppe. Holder du derimod et standardiseret foredrag, som du leverer identisk igen og igen, så behøver du stort set ikke kalkulere med forberedelsestid.
Dine andre jobs og forpligtigelser
Mange foredragsholdere bruger megen tid på at skrive gratis artikler i håb om at disse generer værdi på foredragskontoen. Det samme gælder bøger, som mange bruger som markedsføringværktøj. For mange bliver udgivelsen af en bog en enorm skuffelse i forhold til at generere foredrag.
Anbefaling:
Lad være med at antage at artikelskriveri og bogudgivelser får efterspørgslen efter dine foredrag til at eksplodere. Synligheden kan være et klart aktiv for dig, men du skal lave en klar strategi bl.a. med dit foredragsbureau og dit forlag. Forvent ikke at de falder på halen over at du nu kan kalde dig forfatter – det samme kan alle deres øvrige foredragsholdere.
Administration og booking
I forbindelse med dine foredrag ved du allerede, at der er en del administration forbundet med disse. Der skal bestilles tog, bookes fly, laves kontrakter og hele dialogen inden en aftale er på plads, kan være særdeles lang. Efter foredraget skal du evaluere med kunden, sende dem diverse materialer og hive penge ud af dem.
Anbefaling:
Sørg for at bookingen og administrationen af dine foredrag påvirker din dagligdag mindst muligt. Afgør om du er typen, der selv vil stå for det hele og har det fint med det – eller om du hellere skal samarbejde med en agent eller et bureau omkring alle dine forespørgsler og bookinger. Rigtig mange foredragsholdere undervurderer tidsforbruget i forløbet fra forespørgsel til booking og den efterfølgende opfølgning med kunden.
Din økonomiske situation
Måske er du professionel foredragsholder, måske udgør foredrag en del af din indtjening og måske er du helt uafhængig af din indtjening på foredrag. Alt efter dine øvrige indtjeningskilder vil du være mere eller mindre afhængig af et vist antal foredrag.
Anbefaling:
Dette område er selvfølgelig enormt individuelt. Er du i tvivl om din efterspørgsel situation, så budgetter dine foredrag ud fra et worst case scenario. Det er fristende at frasige sig ”faste” jobs og satse 100 % på foredrag, men foredragsmarkedet er præget af stor konkurrence og efterspørgselssituationen er ustabil i øjeblikket, så sæt realistiske mål for din foredragsindtjening.
Som sagt er vægten af ovenstående områder individuelle. Laver du en realistisk strategi, så vil chancen for at du havner med den rigtige formel øges markant. Jeg kender flere eksempler på foredragsholdere, der har været realistiske omkring deres egne begrænsninger i forhold til at skabe en realistisk succesformular. F.eks. har en meget efterspurgt mandlig foredragsholder besluttet sig for at 70 foredrag er det antal foredrag, han hvert år kan overskue at afholde. Ved dette antal og til den pris han har sat, giver det rigtig god mening for ham at være aktiv foredragsholder, selvom han i princippet har en anden professionel karriere ved siden af. Han er tvunget til at fortsætte dit ”rigtig job”, for fortsat at være attraktiv som foredragsholder. Selvom han i en del år har haft efterspørgsel til at holde måske 500 foredrag, så har han valgt et begrænset antal – og det har haft nogle positive konsekvenser for ham. Han nyder fortsat at holde foredrag, han er fortsat stærkt efterspurgt, og han er glad og tilfreds mand – og ikke mindst – hans virke som foredragsholder passer perfekt ind i hans øvrige liv.
- slut -
Læs også indlægget: Bare jeg snart bliver opdaget!
Hejsa .. det er sandt.. dog har jeg og min kone Anna fået det til at lykkes ved at holde 3 fridage om ugen. Her har jeg haft ekstra fokus på familien og venner. Endvidere har alle foredragene gjort at jeg har været mere fleksibel end andre til at besøge venner og familie rundt om i landet. Nogle gange har jeg også haft familien med på foredragsturneer.
Smil – så det kan sagtens lade sig gøre.
Jeg holder selv over 200 foredrag om året – og det har jeg gjort i over 10 år.
Smil fra Søren Lynge http://www.in2values.dk