One2Speak – rådgivning af foredragsholdere om foredrag

Bliver dit foredrag gen-booket?

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Hvis du er en god foredragsholder og har godt gang i din foredragsforretning, så vil du opleve, at dit foredrag bliver købt igen og igen af de samme kunder. Hvorvidt dine kunder gen-booker dine foredrag eller ej kan være en glimrende måling på din kvalitet som foredragsholder og dit emnes relevans i det aktuelle marked.

Groft sagt mener jeg, at får du aldrig gen-bookinger når du har været ude og holde dit foredrag, så skal du virkelig se dig selv i øjnene og lave en realistisk vurdering af, hvorvidt du er en god nok foredragsholder. Hvad er hidtil gået galt?

Dette gør sig specielt gældende, hvis du optræder til større åbne arrangementer, hvor der er mange virksomheder repræsenteret, så SKAL du opleve at du efterfølgende får foredragsbookinger fra deltagerne – alternativt bliver det meget svært for dig nogensinde at opnå en tilfredsstillende efterspørgsel efter dine foredrag.

Hvis dine foredrag ikke bliver gen-booket,er du langtfra  den eneste der oplever dette, og der read more

Opbyg dine kontaktdatabaser fra i dag!

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

Noget af det jeg fortryder mest, når jeg kigger tilbage på det samarbejde jeg har haft med foredragsholdere gennem de seneste 10 år, er at jeg ikke i tilstrækkelig grad har insisteret på, at alle foredragsholdere fra foredrag nr. 1, SKAL have et stærkt fokus på at opbygge databaser til fremtidigt brug. Databaser giver dig adgang til selv at kunne påvirke andre mennesker, hvilket kan blive guld værd. Uden kontaktinformationer og mulighed for at påvirke dine købegrupper, har du reelt ingen sikkerhed for, at du bliver set og hørt.

Jeg kender mange foredragsholdere, der har holdt foredrag i 10 år og til trods for dette her de under 500 e-mail adresser på deres nyhedsmail. Det er en slem skam. Det er ikke sikkert at du lige nu ved, hvad du vil skulle bruge 5 forskellige databaser med 800 e-mail adresser til – men tro mig, du får brug for dem meget snart.

Find din niche og fokuser dit indhold read more

Find din niche som foredragsholder

Af Anders Gisselmann, www.one2speak.dk

At finde en niche som foredragsholder, kan give dig en række markante fordele. Det vil gøre din kommunikation, salg og markedsføring mod dine købs og målgrupper mere effektiv. Samtidig vil det blive lettere for dig at få PR, positionere dig markant og på sigt skabe dig et markant brand som foredragsholder.

At finde en niche er specielt interessant for dig, der har et bredt foredragsemne som f.eks. motivation, stress, arbejdsglæde, ledelse, forandring o.lign. Det betyder nemlig, at du står i en situation, hvor du har mange konkurrenter, der konkurrerer om at løse de samme kunders udfordringer – ofte med de samme værktøjer, som du selv råder over. Det kan være uddannelser i Coaching, NLP, Enneagrammet osv.

Du kan med fordel fokusere på at forfine både dit emne og din målgruppe, så du i stedet for at skyde med tilfældige spredehagl – skyder med skarpe projektiler, der rammer hårdt lige i bullseye.

Et eksempel på fokusering

Lad os antage, at du holder read more

Har du mistet troen på dig selv som foredragsholder?

Få tilført de ressourcer du har brug for som foredragsholder til at komme videre, styrk din beslutningskraft og øg dit selvværd i 2010!

Få gjort op med de undskyldninger, der ikke styrker dig som foredragsholder og lad 2010 være året, hvor du sætter handling bag dine intentioner. Hvis du er klar, lover Anders Bjørk, at du vil rykke dig!

Ved tilmelding senest den 31. januar 2010 giver Anders Bjørk 10 danske foredragsholdere mulighed for at købe en start-på-året-pakke med coaching, der giver dig klarhed og retning – og på en sådan måde, så du bliver afbalanceret og får mere ro til det, du skal. De 10 forløb vil blive solgt ud fra ”først-til-mølle” princippet.

Du får 3 sessions á 1,5 timers 1-1 coaching.

Din januarpris er kr. 2.995 + moms.

Hvis du efter første session ikke ønsker at fortsætte, får du pengene tilbage.

Tilbuddet er gældende for alle typer foredragsholdere, hvad enten du er helt ny eller  etableret foredragsholder.

Skriv direkte til Bjørk på ab@one2speak.dk eller ring på read more

10 anvisninger til at afsætte flere foredrag

Foredragsholdere spørger mig dagligt, hvorfor de ikke sælger flere foredrag, end det er tilfældet. De synes de fortjener bedre – og det er ofte korrekt. Men, foredragsmarkedet fungerer som alle andre markeder.

Her er en række af de primære årsager. Den gode nyhed er, at du kan arbejde proaktivt med alle punkterne, så du får vendt udviklingen i positiv retning.

http://www.one2speak.dk/wp-content/uploads/2009/11/10-raad1.pdf

God fornøjelse!

Bedste hilsner Anders

Det danske foredragsmarked 2010

Af Anders Gisselmann, One2speak A/S

2009 har været et skidt år for rigtig mange foredragsholdere. Skidt forstået på den måde, at antallet af både uopfordrede forespørgsler og afholdte foredrag, har været faldende. Stærkt faldende for mange. Noget kan selvfølgelig forklares med finanskrise, men for at give jer et dybere kendskab til årsags sammenhænge omkring efterspørgslen på foredragsholdere, vil jeg her tage jer med en tur ud i foredragsverdenens moder-industri, den såkaldte mødeindustri.

Jeg sidder aktuelt som past-president i www.mpidenmark.dk – den danske afdeling af verdens største organisation i mødeindustrien. Medlemmerne er købere (virksomheder) og leverandører til møder, konferencer og events. Herunder også indholdsleverandører (foredrags -og bookingbureauer).

Den internationale og deltvist også den danske mødeindustri har travlt med at berette om de positive signaler, som de ser i det fremtidige marked. Faktum er bare, at man skal være født super optimist, for at se noget som helst positivt i det helt overordnede billede. Tror man på en egentligt fremgang i mødeindustrien i 2010, og baserer read more

Sælger dine foredragstekster foredrag?

Dette er et vigtigt spørgsmål for enhver foredragsholder, der ønsker at sælge foredrag enten via egen hjemmeside eller et foredragsbureaus hjemmeside.  Og, du skal virkelig både spidse ørerne – og blyanten – når du læser dette, for på dette område kan du forvandle meget interesse til egentlige køb.

Mange foredragstekster er skrevet til målgruppen (dem, som du selv ønsker skal HØRE dine foredrag). De er skrevet med det formål, at sætte foredragsholderen så interessant i scene, som overhovedet muligt – i forhold til målgruppen. Jamen, det lyder vel heller ikke som den dummeste ide? Nej, selvfølgelig gør det ikke det. Min pointe er, at du altid skal afgøre, om teksten skal sælge til din målgruppe eller til din købegruppe (de personer i private- og offentlige virksomheder, der skal booke dit foredrag), og her er en verden til forskel.  Du skal være klar over, at den kommunikation, som du skal bruge til at sælge dine foredrag til foredragskøbere– er en helt anden read more

DK har mistet en sej kvindelig foredragsholder

………men til gengæld har vi fået en ny super spændende minister.

Lykke Friis er fratrådt som foredragsholder til fordel for at blive minister, og jeg håber bare, at det så betyder, at hendes anekdoter og fortællergen, bliver endnu mere stimuleret, så hun vender stærkt tilbage som foredragsholder, når hun helt sikkert en dag bliver træt af at have mundkurv på.

Vores nye klimaminister er et fantastisk eksempel på en foredragsholder, der både skriftligt og verbalt formår, at kommunikere selv meget tørre emner, så alle kan forstå det. Mange foredragskøbere kunne med rette frygte, at hendes enorme viden, ville gøre hendes foredrag tunge og tørre – men fordi hun altid fletter en historie om Bayern Munchen, lidt selvironi om et eller andet hun er dårlig til, eller en anden munter anekdote, ind i konteksten – ja, så slipper hun som en af de få rigtig godt af sted med at være et akademisk kloghoved.

Hendes energi, humor og selvironi kombineret med det faktum, at hun rent read more

Har du, hvad der kræves?

Af Anders Gisselmann, One2speak A/S

Som jeg har skrevet gentagne gange, så er efterspørgslen efter foredragsholdere langt mindre end udbuddet af foredragsholdere. Ikke desto mindre virker det som om, at der kommer flere og flere foredragsholdere til i øjeblikket. Så længe der er et regulært overudbud, vil der være mange af jer, der ikke afholder det antal foredrag, som I ønsker, og dermed ikke tjener de penge på foredrag, som I måske havde håbet I ville tjene.

Det er vigtigt, at du kigger dig selv i spejlet og laver en seriøs og ikke mindst realist vurdering af, hvorvidt du rent faktisk har evnerne, profilen og emnet til at trænge i gennem som foredragsholder i det aktuelle marked. Dette er ikke mindst vigtigt for dig, der baserer din fremtidige indtægt på, at denne helt eller delvist skal komme fra din foredragsvirksomhed.

En af de store tendenser, som jeg ofte støder på hos foredragsholdere er, at mange undervurderer den konkurrence situation, som I emnemæssigt befinder read more

Skab dit eget kioskbasker foredrag

Af Anders Gisselmann, One2speak A/S

Er du foredragsholder i en situation, hvor du ønsker enten at øge efterspørgslen efter dine foredrag, eller bruge mindre tid på at forberede dig til dine enkelte foredrag, så kan det være en god ide, målrettet at arbejde med at skabe et KIOSKBASKER FOREDRAG. Ikke mindst lige nu hvor markedet er presset, kan det være relevant at indsnævre sit fokus og koncentrere sit salg og sin markedsførings indsats om ét enkelt foredrag. Det betyder ikke, at du ikke kan holde dine øvrige foredrag, du skal blot fokusere din energi, markedsføring og salg på ét enkelt. Får du først skabt en vaskeægte kioskbasker, så kan du efterfølgende sælge dine nye kunder alle dine andre foredrag, og forberedelsestiden til det enkelte foredrag, bliver markant mindre.

Har du allerede godt gang i et kioskbasker foredrag, så læs alligevel nedenstående – og hvis nej, så læs nedenstående hurtigst, og læg en strategi. Jeg kan ikke give dig en komplet strategi her, read more